Как понять, что в объявлении Авито продаёт не то фото

Если просмотры есть, а обращений мало, не переписывайте описание первым делом. Покупатель в выдаче видит главное фото, цену, заголовок и несколько коротких признаков. До текста многие просто не доходят.

• Откройте объявление и посмотрите его глазами покупателя в поиске, а не в режиме редактирования. Введите основной запрос, выставьте свой город и фильтры, которыми пользуется клиент. Проверьте, видно ли на первом фото сам товар или результат услуги без приближения.
• Не ставьте первым логотип, коллаж, прайс, фото офиса или картинку с мелким текстом. Они объясняют объявление уже заинтересованному человеку, но редко заставляют открыть его в выдаче.
• Сравните первое фото с объявлениями выше и ниже вас. Если у конкурентов крупный предмет на чистом фоне, а у вас тёмный кадр, общий план или десять вариантов товара в одной картинке, вы проигрываете ещё до сравнения цены.
• Сделайте копию объявления или замените только первое фото. Не меняйте одновременно цену, заголовок и описание, иначе не поймёте, что повлияло на обращения. В статистике объявления смотрите отдельно на просмотры и контакты.

Для товара первым обычно работает понятный крупный кадр. Для услуги, фото готового результата, а не процесс работы. Вывод простой: первое фото должно отвечать на вопрос «что я получу», пока человек листает выдачу.