Словарь рекламных терминов
Что означают CPL, ДРР, РСЯ и остальные слова, которыми говорят подрядчики — с формулами и живыми примерами.
Автозагрузка на АвитоЗагрузка объявлений файлом-каталогом вместо ручного создания. Один файл разворачивается в сотни объявлений и обновляется по расписанию.Читать АвтостратегииРежимы, в которых ставками управляет алгоритм, а вы задаёте цель: количество конверсий, их цену или недельный бюджет.Читать АвтотаргетингРежим, в котором система сама подбирает запросы под объявление и страницу, без вашего списка ключевых фраз.Читать Брендовый трафикПереходы по запросам с названием компании. Люди, которые уже знают о вас и ищут именно вас.Читать Быстрые ссылки и уточненияДополнительные элементы объявления: ссылки на разделы сайта и короткие фразы-преимущества. Увеличивают размер блока и кликабельность.Читать ВебвизорИнструмент Яндекс Метрики, записывающий действия посетителя: движение мыши, скроллы, заполнение полей. Позволяет увидеть страницу глазами человека.Читать Воронка продажПуть клиента от показа рекламы до оплаты, разбитый на этапы. На каждом переходе часть людей отваливается — воронка показывает, где именно.Читать ГеотаргетингПоказ рекламы только в нужных местах: город, район, радиус вокруг точки или конкретное здание.Читать Дневной бюджетОграничение расхода на день или неделю. Защищает от неожиданных трат, но при слишком низком значении душит кампанию.Читать Доступ к рекламному кабинетуПрава, которые владелец аккаунта выдаёт подрядчику: чтение для аудита или полный доступ для работы.Читать ДРР (доля рекламных расходов)Какую часть выручки съедает реклама. Потратили 50 000 ₽, привлечённые клиенты принесли 500 000 ₽ — ДРР 10%.Читать КвизКороткий опрос на сайте, который заканчивается расчётом или подбором. Человек отвечает на 3–5 вопросов и оставляет контакты, чтобы получить результат.Читать Ключевая фразаЗапрос, по которому показывают объявление. Набор таких фраз для проекта называют семантическим ядром.Читать КоллтрекингПодмена телефонного номера на сайте, чтобы понять, из какой рекламы пришёл звонок. Без него звонки остаются источником без имени.Читать КонверсияДоля посетителей, которые сделали нужное действие. Из 100 зашедших на страницу пятеро оставили заявку — конверсия 5%.Читать Корректировки ставокИзменение цены клика для отдельных сегментов: пола, возраста, устройства, региона, аудитории. Задаются в процентах от базовой ставки.Читать КреативВизуальная часть объявления: картинка, видео, текст. В таргете именно креатив решает, заметят ли рекламу.Читать Лид (заявка)Обращение человека, оставившего контакты: форма на сайте, звонок, сообщение в мессенджер. Лид — ещё не клиент, а только повод для разговора.Читать Лид-магнитПолезный материал, который отдают в обмен на контакты: чек-лист, расчёт, подборка, запись вебинара.Читать МаржаЧасть выручки, которая остаётся после вычета себестоимости. Именно из неё платят за рекламу — не из оборота.Читать Мастер кампанийУпрощённый формат кампании в Яндекс Директе: система сама подбирает аудиторию, площадки и часть текстов. Даёт самые дешёвые обращения, но качество их обычно ниже, чем на поиске.Читать МикроконверсияПромежуточное действие на пути к заявке: скролл до цен, клик по кнопке, просмотр видео. Используется, когда заявок мало для обучения алгоритма.Читать Микроразметка FAQСлужебная разметка страницы, которая объясняет поисковику, где вопрос, а где ответ. Из неё собирают развёрнутые сниппеты и цитаты в ассистентах.Читать Минус-словаСлова, при появлении которых в запросе объявление не показывают. Нужны, чтобы не платить за переходы, которые заведомо не станут заявкой.Читать Модель атрибуцииПравило, по которому заявка приписывается источнику, если человек приходил несколько раз из разных мест.Читать Модерация объявленийПроверка объявлений площадкой перед показом. Пока она не пройдена, кампания не работает, даже если всё настроено.Читать Оплата за конверсииСтратегия, при которой деньги списываются не за клики, а за достижение цели — например, за отправленную форму. Клики при этом бесплатны.Читать ОтказыДоля визитов, где человек пробыл на сайте меньше 15 секунд и ушёл. В Яндекс Метрике это именно про время, а не про число просмотренных страниц.Читать Отчёт по поисковым запросамСписок формулировок, по которым реально показывались объявления. Не то же самое, что ваши ключевые фразы.Читать Охват и показыПоказы — сколько раз объявление появилось на экране. Охват — сколько разных людей его увидели. Один человек может дать десяток показов.Читать Площадки в рекламной сетиСайты и приложения, где показываются объявления рекламной сети. Часть из них даёт трафик без заявок — их отключают вручную.Читать Поисковая рекламаОбъявления в результатах поиска по запросу человека. Самый целевой трафик: пользователь сам сформулировал потребность.Читать Посадочная страница (лендинг)Страница, на которую ведёт реклама. Её задача — не рассказать о компании, а довести человека до одного конкретного действия.Читать Похожие аудитории (look-alike)Аудитория, которую система собирает по сходству с вашей: берёт список оставивших заявку и находит людей с похожим поведением.Читать Продвижение в нейросетях (GEO)Работа над тем, чтобы вас называли ассистенты — Алиса, ChatGPT и другие — в ответах на вопросы пользователей.Читать Продвижение на АвитоПлатные инструменты внутри Авито: поднятие объявлений, выделение и оплата за просмотры. Работает как отдельный канал со своей аудиторией.Читать РетаргетингПоказ рекламы тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. Такие обращения обходятся дешевле новых: человек уже знаком с предложением.Читать РСЯ (рекламная сеть Яндекса)Показ объявлений на сайтах и в приложениях-партнёрах, а не в поисковой выдаче. Человек в этот момент ничего не искал, поэтому обращения дешевле, но холоднее.Читать Сегмент аудиторииГруппа людей, объединённая признаком: были на сайте, оставили заявку, живут рядом, интересуются темой. На сегменты настраивают показы и корректировки.Читать Сезонность спросаРегулярные подъёмы и спады спроса в течение года. В рекламе определяет, когда запускаться и какой бюджет закладывать.Читать Сквозная аналитикаСвязка рекламных расходов, обращений и продаж в одной картине: видно не только цену заявки, но и цену реального клиента.Читать СкликиваниеКлики, за которые вы платите, но которые не могут стать клиентом: боты, автоматические переходы, действия конкурентов.Читать Средний чекСколько в среднем оставляет один клиент за покупку. Основа для расчёта допустимой цены заявки.Читать Ставка и аукционСумма, которую вы готовы заплатить за клик или конверсию. Место показа разыгрывается в аукционе между рекламодателями.Читать Таргетированная рекламаПоказ объявлений по характеристикам человека — интересам, возрасту, подпискам, — а не по поисковому запросу.Читать Тестовый периодПервый отрезок работы кампаний, когда собирают данные и проверяют гипотезы. Обычно две-четыре недели.Читать УТП (уникальное торговое предложение)Причина выбрать вас, сформулированная конкретно и проверяемо. Не «качественно и недорого», а то, что можно измерить.Читать Цель в Яндекс МетрикеДействие на сайте, которое считается результатом: отправка формы, клик по номеру телефона, переход в мессенджер. Без целей рекламу нечем оптимизировать.Читать Цена заявки (CPL)Сколько рекламного бюджета уходит на одно обращение. Считается делением расхода на число заявок: потратили 50 000 ₽, получили 29 заявок — заявка стоила 1 724 ₽.Читать Цена клика (CPC)Сколько рекламная система списывает за один переход на сайт. В аукционе цена зависит от конкуренции по запросу, качества объявления и региона показа.Читать Частотность запросаСколько раз в месяц вводят фразу. Высокочастотные запросы дают охват, низкочастотные — точность и дешёвые заявки.Читать Яндекс ВордстатСервис Яндекса, показывающий, сколько раз в месяц люди искали ту или иную фразу. Основной инструмент оценки спроса до запуска.Читать A/B-тестСравнение двух вариантов — объявления, заголовка, страницы — на сопоставимом трафике, чтобы понять, какой работает лучше.Читать CRM-системаПрограмма для учёта обращений и сделок. Без неё невозможно связать рекламу с деньгами: заявки теряются, а статусы никто не помнит.Читать CTR (кликабельность)Доля показов, которые закончились кликом. Показали объявление 1 000 раз, кликнули 80 — CTR 8%. Показывает, попадает ли объявление в запрос человека.Читать KPI в рекламеПоказатели, по которым оценивают работу подрядчика. Рабочие KPI выражены в деньгах: цена заявки, цена клиента, окупаемость.Читать LTV (пожизненная ценность клиента)Сколько денег приносит клиент за всё время работы с вами, а не за одну покупку. Меняет ответ на вопрос, сколько можно платить за привлечение.Читать ROMI (окупаемость рекламы)Сколько прибыли принёс каждый вложенный в рекламу рубль. ROMI 100% значит, что реклама вернула вложения и столько же сверху.Читать SEO (поисковая оптимизация)Работа над сайтом ради бесплатных переходов из поиска. Отличается от рекламы тем, что результат приходит месяцами, но не исчезает при отключении бюджета.Читать UTM-меткиПриписка к адресу страницы, по которой аналитика понимает, откуда пришёл человек: канал, кампания, группа объявлений.Читать