Стратегия «Максимум прибыли» получила новые настройки для расчёта маржи и теперь поддерживает оплату за конверсии. В том числе появился режим «Доля от дохода», который подходит бизнесам, где стоимость заказов и маржа различаются от покупки к покупке.
Что именно изменилось
В настройке «Способ расчёта маржи» теперь доступны два режима: «Среднее значение» и «Доля от дохода».
В первом случае рекламодатель, как и раньше, указывает среднюю маржу с одной конверсии. Во втором задаёт маржу в процентах, а Директ рассчитывает её от фактической стоимости каждого заказа.
Для режима «Доля от дохода» нужна передача динамической ценности конверсии, то есть дохода, из Метрики, мобильных трекеров или источников офлайн конверсий.
Например, маржа товара после вычета себестоимости и доставки составляет 20%, а в оплаченные заказы превращаются 75% корзин с целью «eCommerce:Покупка». В настройках нужно указать 15%: 20% × 0,75 = 15%. При покупке на 100 000 ₽ система определит маржу в размере 15 000 ₽.
Статистика по такой стратегии доступна в Мастере отчётов в метриках «Ценность конверсий» и «Прибыль (по ценности)».
Кому это полезно
Режим «Среднее значение» можно использовать в кампаниях на привлечение, например когда целями выбраны «Отправка формы» и «Звонок». Для каждой цели указывается своя средняя маржа.
«Доля от дохода» рассчитана на бизнесы с продажами на нескольких площадках. В одной стратегии можно объединить цели «Покупка на сайте», «Покупка в iOS приложении» и «Покупка в Android приложении». Алгоритм будет подбирать ставки для каждой площадки отдельно.
Как применять на практике
Маржу для настройки предлагают считать по формуле: Маржа с конверсии = Доход с продажи − Себестоимость продажи.
В себестоимость включаются переменные расходы: закупочная цена конкретного товара, доставка заказа, комиссия платёжной системы, упаковка и другие расходы. Аренду, зарплаты, серверы и прочие постоянные траты учитывать не нужно.
Если целевое действие не всегда заканчивается продажей, полученную маржу нужно умножить на исторический процент перехода из заявки в оплату.
На что обратить внимание
В «Максимуме прибыли» стала доступна оплата за конверсии. Деньги списываются после достижения целевого действия, но сумма списания может отличаться от маржи в настройках.
Например, при средней марже с заявки 1 000 ₽ алгоритм может определить оптимальную цену конверсии в 300 ₽. После конверсии спишутся 300 ₽, а прибыль с заявки составит 700 ₽.
В режиме «Доля от дохода» при маржинальности 10% и заказе на 10 000 ₽ маржа составит 1 000 ₽. Если алгоритм определит оптимальную долю рекламных расходов в 4%, списание будет 400 ₽, а прибыль с заказа составит 600 ₽.
Для интернет магазинов с разным чеком выглядит полезно, будем тестить.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
