Не смешивайте запросы про проект и строительство дома

В Директе часто кладут в одну группу проект дома 120 м2 и построить дом 120 м2 под ключ. Вроде бы человек ищет один будущий дом, но намерение разное.

Запросы про проект приводят тех, кто выбирает планировку, площадь, этажность, террасу, спальни. Первым вопросом будет: можно посмотреть проекты? Если компания строит по готовым проектам или проектирует только вместе со стройкой, объявление должно это отсеивать сразу.

Для такой группы пишу прямо в заголовке: Проект дома с последующим строительством. В быстрых ссылках ставлю: Каталог проектов, Что входит в смету, Этапы строительства. На посадочной странице человек должен увидеть не просто красивые рендеры, а состав работ и кнопку расчёта строительства.

Запросы со словами построить, стоимость строительства, смета дома, дом под ключ, строительная компания собираю в другую группу. Здесь клиент уже считает деньги и сравнивает исполнителей. Его обычно волнуют фундамент, комплектация, сроки работ на участке и понятная цена без доплат. В объявлении лучше работает конкретика: Дом под ключ, фундамент, коробка, инженерия.

Не ставьте одинаковую ставку для этих групп. Проекты часто дают много переходов, но часть людей ещё не готова выбирать подрядчика. Строительные запросы обычно уже ближе к расчёту и выезду на участок. При высоком чеке договора это особенно важно: допустимую цену обращения нужно считать отдельно для проектного интереса и для реального запроса на стройку.

Вывод простой: одинаковая площадь дома в запросе не означает одинаковую готовность строиться.