Ошибка в семантике домов: брать слово строительство без признака заказа

Симптом знакомый: Директ приводит переходы по строительству домов, но в заявках спрашивают про этапы работ, материалы или хотят просто посмотреть идеи. Кампания выглядит активной, а отдел продаж получает мало людей, готовых выбирать подрядчика.

Причина часто в том, что все фразы вокруг строительства дома собирают в одну группу. Но запрос строительство частного дома может писать и будущий заказчик, и человек, который строит сам.

Я сначала отделяю фразы с признаком выбора исполнителя:

заказать строительство дома

подрядчик на строительство дома

строительная компания загородные дома

строительство дома по договору

строительство дома со сметой

бригаду для строительства дома

У этих людей первый вопрос обычно не про технологию. Они спрашивают, можно ли приехать на участок, кто делает фундамент, как фиксируется смета, есть ли построенные объекты. В объявлении таким фразам нужны договор, выезд специалиста, портфолио и понятный состав работ. Иначе человек уйдёт к компании, которая уже в поиске сняла его опасения.

Запросы этапы строительства дома, как построить дом самому, фото строительства дома, форум строительство дома добавьте в Минус-фразы на уровне кампании, если не ведёте отдельно информационный трафик.

Для дома с высоким чеком важнее не дешёвый клик, а намерение выбрать подрядчика. Поэтому фразы про договор, смету и бригаду стоит проверять отдельно, а не растворять среди общих запросов про строительство.