Цена ниже рынка не спасёт объявление, если товара нет в наличии

Вопрос продавцов с маркетплейсов: почему карточка на Авито получает мало показов, хотя цена ниже, чем у конкурентов?

Сначала проверьте не ставку и продвижение, а две вещи в самой карточке: реальную цену и остаток.

На маркетплейсе товар может закончиться, а на Авито объявление остаться активным. Покупатель открывает его, пишет про наличие и получает ответ, что ждать поставку. Следующий раз он выберет карточку, где товар можно забрать или заказать с доставкой сразу. Продвижение в такой ситуации приводит просмотры, но не приводит нормальные обращения.

Вторая ловушка, цена от. Например, в заголовке указан конкретный смартфон, а цена относится к другой памяти, цвету или состоянию. Покупатель открывает объявление ради этой суммы, затем видит другую цену в сообщении. Это особенно заметно у товаров, которые продавец одновременно ведёт на маркетплейсе: аксессуары, электроника, автотовары, мелкая техника.

Я проверяю так: в Мои объявления открываю активные позиции и ищу те, где остаток закончился, изменилась закупочная цена или доступен только другой вариант товара. Такие карточки лучше снять с публикации либо отредактировать до запуска продвижения.

Цена должна соответствовать именно тому товару, который показан на первом фото. Наличие должно означать, что продавец может подтвердить заказ без поиска по складам и переносов. Тогда каждый показ работает на продажу, а не на переписку с разочарованным покупателем.