Чем отличается от рекламы
Реклама перестаёт приводить людей в тот день, когда закончился бюджет. Материал, попавший в поиск, продолжает работать месяцами и годами. Плата за это — время: первые результаты появляются не через неделю, а через месяцы.
Кому подходит
- Нишам с долгим выбором: стройка, мебель, обучение, медицина, B2B.
- Услугам, где клиент сначала разбирается: юристы, бухгалтеры, автоподбор.
- Бизнесу, который планирует работать годами, а не тестирует нишу.
И не подходит там, где спрос срочный: человеку с прорвавшей трубой не нужна статья, ему нужен телефон сантехника.
С чего начинать
- Собрать вопросы, которые клиенты задают перед покупкой. Это самый точный источник тем.
- Проверить спрос: сколько человек в месяц ищет ответ на такой вопрос.
- Писать так, чтобы материал закрывал вопрос целиком, а не подводил к «оставьте заявку».
- Добавлять выход на услугу в конце — но после того, как ответили.
- Возвращаться к старым материалам и обновлять их.
Как понять, что работает
По переходам из поиска на конкретные материалы и по тому, сколько читателей доходит до обращения. Полезно смотреть и на непрямой эффект: рост брендовых запросов и повторные визиты — люди возвращаются к тем, кто им помог.
Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.