Посадочная страница (лендинг)

Чем лендинг отличается от сайта

Сайт рассказывает о компании целиком: услуги, история, контакты, блог. Лендинг решает одну задачу для одного запроса. У сайта много выходов, у лендинга один. Поэтому у компании может быть один сайт и десяток посадочных — под каждую услугу и каждую рекламную кампанию.

Почему не главная страница

Человек ищет «натяжные потолки цена за метр», а попадает на главную строительной компании со всеми услугами сразу — и уходит искать дальше. Реклама должна вести туда, где есть ответ на его конкретный вопрос.

Разница в цифрах обычно кратная: одна и та же кампания, ведущая на главную и на страницу под запрос, даёт заметно разную цену обращения. Это самая дешёвая правка в рекламе — ничего не меняя в ставках, довести человека туда, куда он шёл.

Что должно быть

• Понятное предложение на первом экране — без метафор и слоганов.
• Цены или хотя бы вилка: их отсутствие отсекает половину обращений.
• Доказательства: фото работ, отзывы с именами, сроки.
• Короткая форма и один призыв, а не пять кнопок с разными действиями.
• Рабочая мобильная версия — с телефонов приходит большая часть трафика.
• Ответы на возражения, которые клиент задаёт по телефону: сроки, гарантия, что входит в цену.

Порядок блоков, который обычно работает

1. Предложение и главная выгода — что человек получит.
2. Цена или вилка, чтобы отсеять несовпадение ожиданий сразу.
3. Как проходит работа: этапы и сроки.
4. Доказательства: работы, отзывы, документы.
5. Ответы на частые вопросы.
6. Форма с минимумом полей и понятным следующим шагом.

Частые ошибки

• Заголовок про компанию вместо задачи клиента: «Мы на рынке 15 лет» вместо «Натяжные потолки за один день».
• Нет цен, а форма требует телефон — человек уходит, не выяснив главного.
• Слишком длинная форма: каждое лишнее поле снижает число обращений.
• Обещание в объявлении не совпадает с заголовком страницы.
• Медленная загрузка, особенно на телефоне: часть людей не дожидается.
• Один лендинг на десяток разных запросов — тогда он снова превращается в главную.

Сколько нужно посадочных

Столько, сколько у вас принципиально разных запросов. Не под каждое ключевое слово, а под каждую задачу клиента: отдельно имплантация и отдельно детская стоматология, отдельно переезд квартиры и отдельно перевозка мебели. Если два запроса ведут к одному ответу, страница может быть одна.

Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.