Бюджет на продвижение на Авито: как посчитать, а не угадать

Почему нельзя назвать сумму заранее

Стоимость продвижения на Авито зависит от категории, региона, конкуренции и сезона. Одно и то же вложение в ремонте квартир в миллионнике и в продаже запчастей в райцентре даёт совершенно разный результат. Поэтому любые «нужно закладывать столько-то» из чужих статей — это цифры чужого бизнеса.

Актуальные ставки и цены услуг всегда видны в вашем кабинете при выборе продвижения — это единственный достоверный источник.

Считаем от цели, а не от суммы

Расчёт строится с конца — от нужного числа сделок.

1. Сколько продаж в месяц вам нужно. Не «побольше», а конкретное число, привязанное к мощности: сколько заказов вы физически вывезете.
2. Сколько обращений уходит на одну продажу. Считается по факту: разделите обращения прошлого месяца на число сделок.
3. Сколько стоит одно обращение. Расход на продвижение за период делится на количество полученных контактов.
4. Умножаем: нужные продажи × обращений на продажу × стоимость обращения = бюджет.

Если пунктов 2 и 3 у вас нет — считать нечего, и это нормальная стартовая ситуация. Значит, первый месяц уходит на измерение.

Тестовый бюджет

Задача первого бюджета — набрать статистику, а не выйти в плюс. Правила разумного теста:

• Тестируйте на объявлениях, которые и без продвижения получают обращения. Продвигать мёртвую карточку — способ потратить деньги и ничего не узнать.
• Не запускайте всё сразу. Если поднять одновременно двадцать объявлений, вы получите общий расход и не поймёте, что сработало.
• Дайте тесту достаточно времени. Один-два дня показывают случайность, а не закономерность.
• Фиксируйте показатели до старта, иначе не с чем будет сравнивать — про это в статье <a href="/blog/statistika-obyavleniy-na-avito">статистика объявлений на Авито</a>.

Когда бюджет увеличивать

Увеличивать имеет смысл, когда выполнены два условия: стоимость обращения вас устраивает и вы справляетесь с текущим потоком. Второе условие игнорируют чаще первого — в итоге бюджет растёт, заявки идут, а обрабатывать их некому, и деньги уходят в неотвеченные сообщения.

Наращивайте постепенно. Резкое увеличение расхода часто даёт худшую стоимость обращения: вы выкупаете более дорогой и менее заинтересованный трафик.

Когда бюджет пора остановить

• Обращения приходят, но не покупают. Проблема не в продвижении, а в цене, ассортименте или разговоре с клиентом. Увеличение бюджета её усилит, а не решит.
• Обращений нет вовсе при выросших просмотрах. Значит, карточка проигрывает конкурентам — сначала переделайте её, потом платите.
• Сезон закончился. Продвигать зимние товары в июне можно, но стоимость сделки будет объяснимо хуже — про это в материале <a href="/blog/sezonnost-sprosa-na-avito">сезонность спроса на Авито</a>.

Бюджет — это не только продвижение

В расходы на Авито входят и размещение объявлений сверх бесплатного лимита, и платные услуги, и время сотрудника на переписку. Считать окупаемость только по строке «продвижение» — значит недооценивать себестоимость заявки. Как складывается её реальная цена, разбирали в статье <a href="/blog/stoimost-zayavki-s-avito">сколько стоит заявка с Авито</a>.

Мы ведём рекламу на Авито и в Директе для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь с продвижением, оставьте заявку на <a href="/">главной странице</a> — разберём вашу ситуацию и предложим план.