Что человек хочет понять
Перед тем как написать вам, клиент отвечает себе на четыре вопроса. Ваше описание либо отвечает на них, либо он идёт дальше.
- Делаете ли вы именно то, что мне нужно
- Сколько это стоит
- Сколько времени займёт
- Что я получу в конце
Всё остальное — детали, которые читают уже заинтересованные.
Порядок, который работает
Начинайте с сути, а не с рассказа о себе. Человек ищет решение своей задачи, а история компании ему пока безразлична.
- Первая строка — что вы делаете и для кого: «собираю кухни на заказ, работаю с типовыми квартирами».
- Дальше — что входит в работу: замер, изготовление, доставка, сборка.
- Затем — цена или вилка с объяснением, от чего зависит.
- Потом — сроки и как проходит работа по шагам.
- В конце — чего не делаете. Это экономит время обеим сторонам.
Что отпугивает
- «Индивидуальный подход к каждому клиенту» — так пишут все, значит это не отличает вас.
- «Высокое качество по доступным ценам» — не значит ничего без цифр.
- «Цена от 500 ₽», если такая работа встречается раз в год.
- Полотно без абзацев: его просто не читают.
- Обещания, которые вы не выполните: они возвращаются отзывами.
Честное «не берусь за срочные заказы» вызывает больше доверия, чем обещание успеть куда угодно.
Как проверить готовый текст
Дайте описание человеку, который не знает вашу профессию, и попросите пересказать: что вы делаете, сколько стоит и что он получит. Если не смог — переписывайте, дело не в нём.
Второй способ: сравните своё описание с тремя конкурентами подряд. Если тексты взаимозаменяемы, ваш ничего не решает.
Для площадок объявлений
Там действуют дополнительные правила: ссылки и телефоны в тексте часто блокируют публикацию, а заголовок важнее описания — по нему находят. Разбирали в статье не получается подать объявление.
Цену лучше указывать сразу: половина вопросов «сколько стоит» возникает потому, что цифру негде посмотреть — про это отдельно.
Мы ведём рекламу и продвижение для сервисных компаний и локального бизнеса. Если нужна помощь, оставьте заявку на главной странице — разберём вашу ситуацию и предложим план.
Частые вопросы
Насколько длинным должно быть описание?
Ровно настолько, чтобы закрыть четыре вопроса клиента. Обычно это 1000–2000 знаков; дальше читают только заинтересованные.
Нужно ли писать о себе?
Кратко и в конце: опыт и специализация. В начале человек ищет решение задачи, а не биографию.
Что делать, если цена сильно зависит от объекта?
Указать вилку и типичный случай. Полный отказ назвать цифру теряет обращения.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
