Что лучше всего продаётся на Авито: как найти ходовые позиции

Почему списки «топ-10 товаров» бесполезны

Такие подборки описывают ситуацию в среднем по стране и в прошлом. К моменту, когда вы прочитали статью, в названной категории уже стоит очередь из продавцов, пришедших по той же статье. Реальный спрос всегда локален: то, что уходит за час в одном городе, месяцами висит в другом.

Полезнее не список, а метод проверки, который вы применяете к любой идее.

Как проверить спрос за вечер

1. Откройте нужную категорию в своём городе и посмотрите, сколько всего объявлений. Пусто — возможно, спроса нет вовсе; тысячи — придётся конкурировать.
2. Отсортируйте по дате и посмотрите, как быстро появляются новые. Много свежих объявлений означает активный рынок.
3. Найдите объявления, которые висят давно. Если таких большинство — товар продаётся плохо независимо от цены.
4. Напишите паре продавцов как покупатель. Скорость ответа и готовность торговаться многое говорят о том, насколько востребована позиция.
5. Проверьте разброс цен. Узкий диапазон — понятный товарный рынок, широкий — покупатель не понимает справедливую цену, и продавать будет сложнее.

Признаки ходовой позиции

• Понятная потребность. Товар решает конкретную задачу, и покупатель ищет его целенаправленно, а не натыкается случайно.
• Простая проверка качества. Чем меньше рисков для покупателя, тем быстрее решение.
• Приемлемая цена относительно нового аналога в магазине. Если разница невелика, покупатель выберет новое с гарантией.
• Компактность и транспортабельность. Крупногабаритные вещи продаются дольше просто из-за логистики.
• Отсутствие сильной сезонности — либо ваша готовность работать в сезон.

Чего избегать

Есть категории, где новичку тяжело независимо от спроса:

• Всё, что требует проверки экспертом перед покупкой: покупатель боится, а вы не можете снять этот страх текстом.
• Позиции с высокой конкуренцией со стороны профессиональных продавцов — они работают на объёме и в цене вас переиграют.
• Товары, где велика доля возвратов и споров: разбирательства съедают время и портят рейтинг.

Спрос есть, а продаж нет

Частая ситуация: категория живая, у конкурентов покупают, а у вас нет. Тогда дело не в товаре. Проверяйте по порядку:

1. Есть ли просмотры. Если нет — вопрос к карточке и позициям, разбор в статье <a href="/blog/nol-prosmotrov-na-avito">почему нет просмотров на Авито</a>.
2. Есть ли обращения при просмотрах. Если нет — смотрите на цену и обложку; как её определить, разбирали в материале <a href="/blog/kak-naznachit-cenu-na-avito">как назначить цену на Авито</a>.
3. Доходят ли обращения до сделки. Если срываются в переписке — проблема в скорости и качестве ответов.

Для тех, кто продаёт постоянно

Если Авито для вас не разовая продажа, а канал сбыта, метод меняется: ходовые позиции определяются не наблюдением, а собственной статистикой. Смотрите, какие товары дают обращения дешевле остальных, и расширяйте ассортимент вокруг них, а не вокруг того, что кажется перспективным. Как считать — в статье <a href="/blog/stoimost-zayavki-s-avito">сколько стоит заявка с Авито</a>.

Мы ведём рекламу на Авито и в Директе для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь с продвижением, оставьте заявку на <a href="/">главной странице</a> — разберём вашу ситуацию и предложим план.