Брендированная игра звучит заманчиво: вместо очередного баннера — что-то, во что люди играют сами и пересказывают друзьям. Мы делаем такие игры и при этом настраиваем рекламу, поэтому видим обе стороны. Наше мнение: игра не лучше и не хуже рекламы — она решает другую задачу. Перепутать задачи — верный способ потратить деньги впустую.
Чем игра отличается от рекламы
Реклама приводит человека, у которого уже есть потребность, к заявке. Её результат считается в обращениях и продажах, и он нужен завтра.
Игра даёт человеку несколько минут с вашим брендом по его собственному желанию. Её результат — внимание и память: человек сыграл, запомнил, рассказал. Это ближе к подарку или событию, чем к рекламному объявлению.
Поэтому вопрос «что эффективнее» поставлен неверно. Правильный вопрос — что вам нужно сейчас: заявки или чтобы о вас помнили.
Когда игра работает
- На выставке и мероприятии. Игра у стенда даёт людям повод подойти и задержаться, а таблица результатов на экране — повод вернуться и побить рекорд. Подробнее — на странице игры для выставки.
- В подарок клиентам и партнёрам. Новогодняя игра про ваш год или игра к юбилею компании запоминается лучше открытки — особенно если в ней узнаёшь себя. Смотрите игру к юбилею компании и игру на корпоратив.
- Внутри продукта. Если ваш продукт — устройство, приложение или сервис, игра становится его частью, а не рекламой. Например, сейчас мы делаем игру для портативной игровой приставки: три уровня по Москве с фирменным персонажем заказчика.
- Для повторных касаний. Короткая игра в приложении или программе лояльности даёт людям причину открывать его снова.
Когда это дорогая игрушка
- Нет канала распространения. Игру сделали, положили на сайт — и в неё сыграли сотрудники и их родственники. Если заранее не придумано, где люди её увидят, лучше не начинать.
- Бренд приклеен сбоку. Логотип в углу и баннер «Перейти на сайт» после проигрыша — это реклама внутри игры, а не брендированная игра. Хорошая игра строит механику вокруг продукта: герой — ваш персонаж, уровни — ваш город, ваш товар, ваша история.
- Ждут заявок завтра. Если план продаж горит, нужны реклама и сильная посадочная страница, а не игра.
- Нет причины играть второй раз. Игру проходят за минуту и закрывают навсегда. Рекорды, новые уровни, соревнование с коллегами — без этого эффект заканчивается вместе с первой попыткой.
Четыре вопроса до заказа
- Где люди увидят игру? Стенд, рассылка клиентам, приложение, соцсети — конкретный канал, а не «где-нибудь».
- Зачем им играть второй раз?
- Как бренд встроен в саму игру, а не в рамку вокруг неё?
- Что будет считаться успехом? Число сыгравших, дошедших до конца, вернувшихся, перешедших к вашему предложению. Договоритесь о цифрах заранее и подключите аналитику, иначе через месяц останется только ощущение.
Если на все четыре вопроса есть ответы, игра почти наверняка окупит себя вниманием, которое рекламой пришлось бы покупать. Если нет — честнее начать с рекламы, а к игре вернуться, когда появится повод.
Если повод есть
Мы делаем брендированные игры для браузера, телефона, компьютера и игровых приставок. Небольшую игру собираем за одну-две недели, а на первом разговоре вместе ответим на четыре вопроса выше.
Частые вопросы
Можно ли получать заявки через игру?
Можно собирать контакты — например, для розыгрыша на выставке и с согласия игрока. Но если главная цель — дешёвые заявки с холодного трафика, на наш взгляд, надёжнее реклама и хорошая посадочная страница.
Как понять, что игра сработала?
Договоритесь о цифрах заранее и подключите аналитику: сколько человек начали игру, сколько дошли до конца, сколько вернулись и сколько перешли к вашему предложению.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
