В Директе несколько инструментов, и они дают разный по цене и качеству трафик. Коротко о каждом — чтобы понимать, что включать и чего от этого ждать.
Мастер кампаний
Самый простой инструмент: настраивается за несколько минут, нужна только страница. Даёт самые дешёвые обращения, но и качество их хромает — из двух-трёх десятков заявок продажей заканчивается заметно меньшая доля. За счёт минимальных расходов инструмент всё равно окупается, особенно на старте.
Рекламная сеть
Похожа на мастер кампаний, но настраивается сложнее и даёт более качественные обращения. Основной инструмент для получения объёма по разумной цене.
Поиск
Самый дорогой канал: заявка может стоить в разы больше, чем в сетях. Взамен — минимум нецелевых обращений. Требует навыков настройки и аналитики: без них поиск легко становится способом потратить бюджет быстрее всех.
Баннер на поиске
Работает по тем же фразам, что и поисковая реклама, но требует базовых навыков дизайна. Кликов немного, заявок тоже, цена высокая — зато приходят самые целевые обращения.
Аудитории и таргетинг
В сетях можно показывать рекламу не только по фразам: по интересам, по своим аудиториям из Метрики, по загруженной базе клиентов, по геосегментам из Яндекс Аудиторий. Это источник дополнительных недорогих обращений — и он часто остаётся невостребованным.
Что должно быть настроено
- База: мастер кампаний, рекламная сеть, поиск, баннер на поиске.
- Дополнительно для объёма: ретаргетинг и похожие аудитории на тех, кто уже обращался.
- Своя база клиентов, загруженная в кабинет, — под отдельную кампанию.
- Геосегменты, если у бизнеса есть привязка к конкретным местам.
Частые вопросы
Какой инструмент Директа самый дешёвый?
Мастер кампаний: заявки в нём обходятся дешевле всего, но качество обращений ниже, чем в поиске или рекламной сети.
Почему заявки с поиска такие дорогие?
На поиске конкуренция за горячий спрос выше всего, и ставка формируется в аукционе. Взамен эти обращения самые целевые: человек искал именно вашу услугу.
Нужно ли включать все инструменты сразу?
На старте — нет, начните с одного-двух и накопите статистику. Полный набор имеет смысл, когда нужен объём и есть данные, куда перераспределять бюджет.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
