Настроек в рекламной сети много, и большинство ошибок происходит из-за того, что к ней подходят как к поиску. Разберу по блокам: стратегия, фразы, интересы, аудитории, объявления.
Стратегия
Ручное управление ставками из рекламной сети убрали, поэтому выбор идёт между двумя автоматическими стратегиями. Максимум кликов приносит больше переходов при заданном бюджете и средней цене клика. Максимум конверсий нацелен на целевые действия, оплату можно настроить и за клики, и за конверсии.
В сетях я рекомендую только «Максимум конверсий» с оплатой за заявки. При такой настройке вероятность слить бюджет минимальна: деньги списываются за результат, а не за переходы.
Фразы
Дальнейшие рекомендации — именно для оплаты за конверсии. Раз платим за результат, можно брать трафик по фразам разного качества: лишние клики ничего не стоят.
- Включайте автотаргетинг — он добавит фразы, до которых вы не додумались, а значит, и заявки.
- Не углубляйте фразы. «Купить Tesla» уже включает в себя «купить Tesla в Москве» и «купить Tesla в салоне» — писать их отдельно не нужно.
- Добавьте варианты написания бренда на русском и английском, а также общие фразы: «Tesla», «Тесла цена».
- Минус-фразы в сетях почти не нужны — в 99% случаев при оплате за конверсии они только сужают охват.
Интересы и привычки
Интересы можно совместить с фразами в одной группе объявлений, но делать этого не стоит: так охват сужается. Правильнее — фразы в одну группу, интересы и привычки в другую. Интересов, сайтов и приложений добавляйте как можно больше.
Ретаргетинг и аудитории
Аудитории из Метрики и Яндекс Аудиторий дают дополнительные заявки. Важное ограничение: они не работают в одной кампании с фразами и интересами — под них нужна отдельная кампания.
Объявления
Для максимального охвата используйте все типы, кроме мобильного: он уже входит в текстово-графические и графические объявления.
- Текстово-графическое стандартное — базовый формат.
- Текстово-графическое широкоформатное — создаётся отдельно, добавляет площадки.
- Графическое — проще всего собрать через адаптивный шаблон.
Таргетинг через Коммандер
Часть настроек таргетинга по профилю пользователя доступна только в Директ Коммандере — через веб-интерфейс их не найти. Это ещё один источник дополнительных заявок. Настраивать нужно в отдельной кампании, можно объединить с кампанией под аудитории.
Частые вопросы
Какую стратегию выбрать для рекламной сети?
«Максимум конверсий» с оплатой за конверсии: деньги списываются только за целевые действия, поэтому риск слить бюджет минимален. Ручное управление ставками в сетях больше недоступно.
Нужны ли минус-слова в рекламной сети?
При оплате за конверсии — почти никогда. Лишние показы ничего не стоят, а минус-слова сужают охват и мешают алгоритму находить аудиторию.
Почему нельзя смешивать фразы и интересы в одной группе?
Условия работают на пересечение, охват сужается. Правильно — фразы в одной кампании, интересы в другой, аудитории в третьей.
Стоит ли углублять ключевые фразы?
Нет. Более общая фраза уже включает уточнённые варианты. Дробление увеличивает работу и не даёт прироста, особенно при оплате за конверсии.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
