Два пика и две ямы
Кондиционеры ищут в первую жару, отопление — с первыми холодами. В эти недели монтажники перегружены, а в остальное время простаивают.
Из этого следует неочевидное: рекламный бюджет в пик почти не нужен — заказы приходят сами. Деньги стоит вкладывать до пика, чтобы собрать записи заранее, и в межсезонье, чтобы загрузить бригады.
Каналы
- Поиск. Запросы по оборудованию и работам: установка кондиционера, монтаж отопления в доме, замена котла, тёплый пол.
- Площадки объявлений. Заказчики ищут монтажников напрямую.
- Партнёрства с ремонтными бригадами. Отопление закладывается на этапе ремонта, кондиционер — до отделки.
- Застройщики и управляющие компании. Объёмы на домах и коммерческих объектах.
- Сервисное обслуживание. Чистка, заправка, обслуживание котлов — база клиентов, которая возвращается каждый год.
Чем жить в межсезонье
- Сервис и обслуживание. Чистка кондиционеров весной, обслуживание котлов осенью — плановые работы по базе.
- Ранние заказы со скидкой. Установка кондиционера в мае дешевле и быстрее, чем в июле, — это аргумент для клиента.
- Работа со стройкой. Проектирование и монтаж на объектах не зависят от погоды.
- Ремонт оборудования — круглогодичный спрос.
Собирайте контакты всех, кому ставили оборудование, и напоминайте о сервисе перед сезоном. Кондиционер нужно чистить, котёл обслуживать — это готовый повод, которым большинство монтажников не пользуется. Такая база кормит в межсезонье лучше любой рекламы.
Что показать
- Цены на монтаж отдельно от оборудования — клиент часто покупает технику сам: как показывать цены.
- Что входит в монтаж — трасса, крепёж, штробление, пусконаладка.
- Свои объекты — аккуратность монтажа видна на фотографиях.
- Гарантию на работы отдельно от гарантии производителя.
- Сроки выезда — в пик это решающий фактор.
Порядок действий
- Соберите базу тех, кому ставили оборудование, и напоминайте о сервисе.
- Публикуйте цены на монтаж отдельно от техники.
- Запускайте рекламу до пика, а не в его разгар.
- Договоритесь с ремонтными бригадами и застройщиками.
- Загружайте межсезонье сервисом, ремонтом и ранними заказами.
Приводим клиентов строительным и сервисным компаниям: реклама, Авито, сайты. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.
Частые вопросы
Когда запускать рекламу на кондиционеры?
До начала жары. В пик заказы приходят и без рекламы, а бригады всё равно перегружены — бюджет уходит впустую.
Чем загрузить межсезонье?
Сервисом по своей базе: чистка кондиционеров, обслуживание котлов, ремонт оборудования. Плюс ранние заказы со скидкой за монтаж вне сезона.
Стоит ли продавать оборудование или только монтаж?
Многие клиенты покупают технику сами, поэтому цены на монтаж нужно показывать отдельно — иначе вы теряете эту часть спроса.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
