Разовые и постоянные заказчики
Разовые. Открылось кафе — нужна вывеска, проходит мероприятие — нужны баннеры и раздатка. Заказ крупный, но один.
Постоянные. Сети, магазины, производители, event-агентства, застройщики: печать, наклейки, ценники, каталоги, оформление — регулярно.
Задача — превратить первых во вторых: после вывески предложить оформление витрин, потом раздаточные материалы, потом обслуживание.
Каналы
- Поиск. По продукции: печать визиток, баннеры, световые буквы, оклейка витрин, наклейки на авто.
- Открывающиеся точки. Новые кафе, магазины, салоны — им нужно всё сразу. Отслеживать можно по стройкам, аренде и вывескам «скоро открытие».
- Рекламные агентства и дизайнеры. Им нужен подрядчик по производству — это стабильный поток.
- Прямые контакты с бизнесом. Сети и производители с регулярными потребностями.
- Мероприятия. Организаторы, площадки, event-агентства.
Что показать
- Виды продукции с ценами и тиражами: как показывать цены.
- Свои работы — фотографии готовых вывесок и печати в реальных условиях.
- Требования к макетам — форматы, вылеты, цветовые профили. Это экономит время обеим сторонам.
- Сроки по видам работ — часто решающий фактор.
- Услуги «под ключ» — согласование вывески, монтаж, документы. Для клиента это снимает головную боль.
Возьмите на себя то, чего заказчик боится: согласование вывески, замер, монтаж, электрику. Многие типографии останавливаются на «мы напечатаем», а клиенту нужна вывеска на фасаде. Тот, кто закрывает весь путь, получает заказ даже при более высокой цене.
Партнёрство с агентствами и дизайнерами
Агентство разрабатывает макет, но не печатает. Дизайнер делает проект интерьера, но не производит элементы оформления. Обоим нужен надёжный подрядчик, который не сорвёт срок и не испортит цвет.
Такие партнёры дают поток без рекламного бюджета, но требуют стабильного качества: одна ошибка на объекте — и вы теряете все их будущие заказы.
Порядок действий
- Опубликуйте виды продукции с ценами, тиражами и сроками.
- Соберите фотографии своих работ в реальных местах.
- Отслеживайте открывающиеся точки в городе.
- Договоритесь с рекламными агентствами и дизайнерами.
- Предлагайте полный цикл: макет, производство, согласование, монтаж.
Приводим клиентов производственным и сервисным компаниям: реклама, Авито, сайты, аналитика. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.
Частые вопросы
Где брать заказы типографии?
Поиск по видам продукции, прямые контакты с бизнесом, партнёрства с агентствами и дизайнерами, а также работа с открывающимися точками.
Как получить постоянных клиентов?
Превращать разовый заказ в регулярный: после вывески предлагать оформление, раздатку, обслуживание. У сетей и производителей печать нужна каждый месяц.
Чем отстроиться от конкурентов?
Полным циклом: согласование, замер, монтаж, документы. Клиенту нужна вывеска на фасаде, а не файл в печать.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
