Как назначить цену на Авито, чтобы товар продался

Забудьте, сколько вы заплатили

Покупателя не интересует ваша история покупки. Он сравнивает ваше объявление с соседними по выдаче и решает, где выгоднее. Аргумент «я брал за столько-то, отдаю дешевле» работает только если исходная цена совпадает с сегодняшним рынком — а это редкость.

Исключение — товары, у которых нет очевидного аналога: редкие вещи, коллекционные позиции, штучные услуги. Там цену действительно назначает продавец, но и покупателя приходится ждать дольше.

Как посмотреть рынок за десять минут

1. Найдите на Авито точно такой же товар в своём регионе. Не похожий — такой же, с тем же состоянием и комплектацией.
2. Отсортируйте по цене и посмотрите разброс. Крайние значения снизу и сверху отбросьте: внизу обычно битые или неполные позиции, наверху — те, кто продаёт годами.
3. Оцените, сколько объявлений висит и как давно. Много свежих одинаковых объявлений означает высокую конкуренцию, и играть придётся ценой или качеством карточки.
4. Ставьте цену в середине оставшегося диапазона, если ваш товар средний по состоянию, и ближе к верху — если он объективно лучше и это видно на фотографиях.

Запас на торг

На Авито торгуются почти всегда, и это стоит учитывать заранее. Небольшой запас — обычная практика: он даёт возможность уступить и закрыть сделку, а покупателю — чувство выигранного торга.

Чего делать не надо: закладывать огромный зазор в расчёте «всё равно собьют». Завышенная цена лишает вас показов на старте, когда объявление свежее и получает больше всего внимания. Как вести себя в переговорах — в материале <a href="/blog/kak-torgovatsya-na-avito">как торговаться на Авито</a>.

Круглые числа и психология

• Круглая цена читается как «примерно» и провоцирует торг сильнее, чем некруглая.
• Цена с обоснованием в описании торгуется меньше: если написано, почему именно столько, спорить сложнее.
• Резкая разница с соседними объявлениями вызывает подозрение. Слишком дешёвая позиция читается как обман или скрытый дефект — покупатель просто пролистает.

Если товар не продаётся

Прежде чем снижать цену, проверьте, есть ли вообще просмотры. Ситуации разные:

• Просмотров нет — дело не в цене, а в карточке и позициях. Разбор — в статье <a href="/blog/nol-prosmotrov-na-avito">почему нет просмотров на Авито</a>.
• Просмотры есть, обращений нет — вот здесь цена действительно первый подозреваемый. Проверьте, не ушёл ли рынок вниз с момента публикации.
• Обращения есть, но все торгуются в одну и ту же сумму — рынок прямо называет вам справедливую цену.

Снижать лучше заметными шагами, а не по чуть-чуть. Копеечная уступка не меняет положение в фильтрах и не создаёт ощущения выгоды.

Цена и срок продажи — это обмен

Любая цена продаёт, вопрос только в сроке. Дешевле рынка — за день, по рынку — за пару недель, дороже — когда найдётся именно ваш покупатель. Прежде чем назначать цену, ответьте себе, что важнее: скорость или сумма. Оба сразу не бывают.

Мы ведём рекламу на Авито и в Директе для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь с продвижением, оставьте заявку на <a href="/">главной странице</a> — разберём вашу ситуацию и предложим план.