Как продать автомобиль на Авито: подготовка, объявление, показ

Подготовка машины

Предпродажная подготовка окупается почти всегда, но важно не путать её с сокрытием проблем. Мойка, химчистка салона, замена перегоревших лампочек и мелочей, которые бросаются в глаза, — это подготовка. Замазанная ржавчина и скрученный пробег — это обман, за который в лучшем случае сорвётся сделка.

• Вымойте кузов и приведите в порядок салон — грязная машина выглядит дешевле, чем стоит.
• Соберите документы: ПТС, СТС, сервисная книжка, чеки на крупные работы. Документы на ремонт — сильный аргумент в торге.
• Устраните дешёвые дефекты, которые дороги в восприятии: перегоревшие лампы, трещины на дворниках, пустой бачок омывателя.
• Будьте готовы назвать честные недостатки. Покупатель всё равно их найдёт, а услышанные заранее они снижают недоверие.

Фотографии

Фотографии решают, откроют ли карточку. Правила простые:

1. Снимайте днём, в пасмурную погоду или в мягком свете — прямое солнце даёт блики и скрывает детали.
2. Выберите нейтральный фон без мусора, других машин и людей в кадре.
3. Обязательный набор: три четверти спереди и сзади, оба борта, салон спереди и сзади, приборная панель с пробегом, багажник, двигатель.
4. Покажите недостатки отдельными кадрами. Это отсеет тех, кто приедет и развернётся, и сэкономит вам вечер.
5. Первой ставьте самый выигрышный ракурс — обычно три четверти спереди.

Описание

Хорошее описание отвечает на вопросы, которые иначе зададут в чате: кто владелец по счёту, как эксплуатировалась, что менялось, есть ли вложения, почему продаёте. Последний пункт спрашивают почти всегда — заготовьте честный ответ.

Чего не надо: капса, эмоций, «торг у капота», обещаний «как новая». Как формулировать цену и запас на торг, разбирали в материале <a href="/blog/kak-naznachit-cenu-na-avito">как назначить цену на Авито</a>.

Звонки перекупщиков

В первые часы после публикации основной поток обращений — это профессиональные скупщики. Узнаются легко: интересуются только ценой, торгуются по телефону не глядя, давят на срочность.

Правильная реакция — вежливый отказ без спора: «цена в объявлении, готов показать машину». Продавать перекупщику не запрещено, но делать это стоит осознанно и понимая, что предложат заметно ниже рынка.

Показ и проверка

• Договаривайтесь на светлое время суток и на нейтральной площадке — покупателю тоже спокойнее.
• Нормально, если покупатель хочет проверить машину на подъёмнике или у своего мастера. Отказ в такой проверке читается как признак проблем.
• На тест-драйве оставайтесь в машине. Документы и ключи из рук не выпускайте.
• Общие правила безопасной встречи — в статье <a href="/blog/vstrecha-s-pokupatelem-na-avito">встреча с покупателем на Авито</a>.

Оформление сделки

Сделка оформляется договором купли-продажи в нужном числе экземпляров, с паспортными данными обеих сторон и точной суммой. Деньги пересчитываются до подписания, а не после.

После продажи убедитесь, что новый владелец поставил машину на учёт в установленный срок, иначе штрафы и налог продолжат приходить вам. Это единственный этап, который люди чаще всего откладывают и потом жалеют.

Мы ведём рекламу на Авито и в Директе для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь с продвижением, оставьте заявку на <a href="/">главной странице</a> — разберём вашу ситуацию и предложим план.