Как продать одежду на Авито

Почему одежда продаётся медленно

Причина не в вашем объявлении, а в самой категории: предложение огромно, средний чек низкий, а главное — покупатель боится не угадать с посадкой. Убрать этот страх нельзя полностью, но можно снизить.

Отсюда две рабочие стратегии: либо продавать вещи, за которыми приходят целенаправленно, либо продавать объёмом — комплектами, а не по одной футболке.

Замеры вместо размера

Размер на бирке ничего не значит: у разных марок он отличается, а у бывших в употреблении вещей меняется после стирок. Указывайте замеры по плоскости:

• Верх: ширина по груди, длина изделия, длина рукава от плеча.
• Брюки и юбки: обхват пояса, длина по внутреннему шву, ширина по бёдрам.
• Обувь: длина стельки в сантиметрах. Это главное число, по которому обувь покупают с рук.
• Верхняя одежда: дополнительно ширина по плечам.

Замеры снимают половину переписки и заметно сокращают возвраты и отказы при встрече.

Фотографии

1. Снимайте при дневном свете у окна. Жёлтый свет ламп искажает цвет — самая частая причина «не тот оттенок» при встрече.
2. Фон однотонный и чистый. Вещь на смятой кровати выглядит дешевле, чем она есть.
3. Покажите вещь целиком, затем детали: ткань крупно, бирку с составом, застёжки, подошву для обуви.
4. Дефекты снимайте отдельно и честно: катышки, потёртости, следы носки.
5. Фотография на человеке работает лучше разложенной вещи, если это уместно и вы готовы так снимать.

Что писать в описании

Бренд и модель, если они известны, состав ткани, как часто носилась вещь, есть ли дефекты, причина продажи. Для обуви — сколько сезонов носили и в каком состоянии подошва.

Важно: не пишите «состояние идеальное» о вещи с потёртостями. В одежде разочарование на встрече происходит мгновенно и почти всегда заканчивается отказом.

Комплекты и цена

Повседневные вещи по отдельности не окупают потраченного времени: переписка, встреча и дорога стоят больше выручки. Собирайте пакеты по размеру и сезону и продавайте их одним объявлением.

Отдельно стоит выставлять только то, за чем приходят специально: верхнюю одежду, обувь, вещи заметных марок, платья на выход. Как понять, есть ли на позицию спрос, — метод в материале <a href="/blog/chto-prodaetsya-na-avito-luchshe-vsego">что лучше всего продаётся на Авито</a>.

Отправка по доставке

Одежда — идеальный товар для доставки: лёгкая, компактная, спрос по всей стране. Здесь особенно важны точные замеры: покупатель не может примерить, и его решение целиком строится на ваших цифрах. Ошибка в описании вернётся возвратом — как он оформляется, в статье <a href="/blog/vozvrat-na-avito">возврат на Авито</a>.

Мы ведём рекламу на Авито и в Директе для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь с продвижением, оставьте заявку на <a href="/">главной странице</a> — разберём вашу ситуацию и предложим план.