Главное отличие от поиска
В поиске человек формулирует потребность сам: «натяжные потолки цена». В ленте он ничего не искал — ему показали. Это меняет всё: заголовок должен зацепить, материал удержать, а призыв к действию не выглядеть как продажа в лоб.
Отсюда типичная ошибка: перенести в Дзен рекламное объявление из Директа и удивиться нулевому отклику. Формат ленты требует содержания, а не оффера.
Кому подходит
- Длинный цикл решения: недвижимость, строительство, обучение, медицина, дорогие услуги.
- Сложный продукт, который надо объяснять: человек не понимает, зачем ему это, пока не прочитает.
- Бизнес, которому есть что показать: процесс, кейсы, до и после.
- Компании, которым важна узнаваемость, а не только заявки здесь и сейчас.
Плохо работает там, где спрос срочный и конкретный. Человек с прорванной трубой не читает статью — он ищет мастера в поиске.
Что можно продвигать
- Статью или материал: читателю дают содержание, а переход происходит внутри текста.
- Короткие форматы для охвата и узнаваемости.
- Переход на сайт с целевым действием — здесь важно, чтобы посадочная страница продолжала мысль материала, а не обрывала её оффером.
Состав форматов и правила размещения меняются, поэтому конкретику смотрите в кабинете — а логику выбора стройте от того, готовы ли вы делать содержание.
Как считать результат
Оценивать Дзен по цене клика бессмысленно: дешёвые дочитывания легко купить, а толку от них нет. Смотреть надо дальше по воронке.
- Дочитывания — показывают, работает ли материал, но это ещё не результат.
- Переходы на сайт — первый осмысленный шаг.
- Целевые действия на сайте: заявка, звонок, подписка.
- Стоимость обращения — итоговая цифра, с которой и надо сравнивать другие каналы.
Методика расчёта общая для всех каналов, разбирали в статье <a href="/blog/stoimost-zayavki-s-avito">сколько стоит заявка</a>.
Бюджет
Первый бюджет здесь — исследовательский. Его задача не окупиться, а понять две вещи: заходит ли ваша тема аудитории и доводит ли материал до действия. Пока нет этих ответов, увеличивать расход бессмысленно.
Логика планирования та же, что описана в материале <a href="/blog/byudzhet-na-prodvizhenie-avito">бюджет на продвижение</a>: считать от нужного числа сделок, а не от «сколько не жалко».
Свой канал или реклама
Это разные вещи, и путать их не стоит. Свой канал — долгая работа с накоплением аудитории, реклама — покупка внимания здесь и сейчас. Начинать проще со второго: он быстрее покажет, интересна ли ваша тема вообще. Про канал разбирали отдельно — <a href="/blog/kanal-v-dzene">канал в Дзене</a>.
Мы ведём рекламу и продвижение для сервисных компаний и локального бизнеса. Если нужна помощь, оставьте заявку на <a href="/">главной странице</a> — разберём вашу ситуацию и предложим план.
Частые вопросы
Сколько нужно на тест?
Столько, чтобы получить статистически осмысленное число переходов, а не пять кликов. Точная сумма зависит от вашей ниши и цены клика в ней.
Нужен ли свой канал для рекламы?
Не обязательно, но материалы всё равно потребуются. Разница в том, накапливаете вы аудиторию или только покупаете показы.
Почему много дочитываний, но нет заявок?
Обычно материал интересен, но не ведёт к действию, либо посадочная страница не продолжает его логику и обрывает интерес.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
