Большинство коммерческих предложений начинается со слов «Мы — динамично развивающаяся компания» и заканчивается в корзине. Разберём структуру, которая даёт ответы.
Структура
- Первый абзац — про задачу клиента, а не про вас: покажите, что вы поняли ситуацию.
- Предложение: что конкретно вы сделаете.
- Состав работ и сроки — списком, без размытых формулировок.
- Цена или вилка цен с объяснением, от чего зависит.
- Подтверждение: похожий опыт, результаты, отзывы.
- Следующий шаг: что вы предлагаете сделать дальше и когда.
Чем КП отличается от других документов
| Документ | Задача |
|---|---|
| Коммерческое предложение | Получить ответ и договориться о следующем шаге |
| Презентация | Сопроводить рассказ на встрече |
| Прайс | Показать цены на типовые позиции |
| Договор | Зафиксировать условия |
Ошибки
- Рассказ о компании на первой странице вместо задачи клиента.
- Общие слова: «индивидуальный подход», «высокое качество».
- Отсутствие цены и сроков.
- Много страниц: длинное КП читают хуже короткого.
- Тяжёлый файл, который не открывается с телефона.
- Отправка одинакового текста всем без адаптации.
Как отправлять
Лучше всего работает короткое сопроводительное сообщение и документ, который открывается с телефона. Уточните, кто принимает решение, и адресуйте предложение ему. И договоритесь о сроке ответа — «свяжусь в четверг, если не будет новостей» повышает шанс на реакцию сильнее любого дизайна.
Как оформить документ визуально — создание презентаций для бизнеса. Что должно быть на странице услуги — как увеличить конверсию сайта.
Частые вопросы
Какой длины должно быть КП?
Достаточной, чтобы человек понял предложение и цену: обычно одна-две страницы. Всё остальное — приложения, которые открывают по желанию.
Нужно ли делать дизайн?
Аккуратная вёрстка помогает, но содержание важнее. Красивое КП без конкретики проигрывает простому документу с понятным составом работ и ценой.
Что делать, если на КП не отвечают?
Напомнить один раз в оговорённый срок и спросить, актуальна ли задача. Если ответа нет — чаще всего дело не в документе, а в том, что решение отложили.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
