Своих инструментов для оценки окупаемости у площадки нет: видно просмотры и контакты, но не видно, что из этого превратилось в деньги. Поэтому аналитику приходится собирать самому — еженедельным переносом данных в таблицу.

Как считать окупаемость объявлений на Авито

Устройство таблицы

Две связанные вкладки. Еженедельная — данные по каждому объявлению за неделю. Расширенная — накопительный итог за всё время плюс доход, прибыль и окупаемость. Данные из первой автоматически подтягиваются во вторую.

Еженедельная
Еженедельная

Как вести

  1. Один раз прописать названия всех объявлений и поставить ссылки для быстрого перехода — и в обычном виде, и в профессиональном кабинете.
  2. Раз в неделю проходить по объявлениям и переносить статистику: просмотры, контакты.
  3. Расходы брать из профессионального кабинета.
  4. В расширенной вкладке заполнять только продажи и доход — остальное посчитают формулы.
Расширенная
Расширенная

Как понять, с какого объявления пришла продажа

Если одинаковые товары размещены в одном городе, источник неочевиден. Два способа:

  • Спросить у клиента, по какому объявлению он звонил. Самый простой путь, работает, если менеджер не забывает спрашивать.
  • Посмотреть в профессиональном кабинете, в каком объявлении получен контакт: выбрать нужную дату и поставить фильтр.
Ручной перенос данных выглядит архаично, но именно он даёт то, чего нет в интерфейсе: понимание, какие объявления окупают продвижение, а какие только тратят бюджет. Без этого решение о платном продвижении принимается вслепую.
Пример
Пример

Что вы получаете на выходе

  • Окупаемость каждого объявления, а не всего кабинета целиком.
  • Понимание, какие товары стоит продвигать платно, а какие и так продаются.
  • Динамику по неделям — видно, когда объявление начинает выдыхаться.
  • Основание для решения о цене: если объявление не окупается, дело часто в ней.

Частые вопросы

Как считать окупаемость на Авито?

Вручную в таблице: еженедельно переносить просмотры, контакты и расходы по каждому объявлению, отдельно вносить продажи и доход, а прибыль и окупаемость считать формулами.

Как понять, с какого объявления пришёл клиент?

Спросить у него самого или посмотреть в профессиональном кабинете, в каком объявлении был получен контакт — с фильтром по дате.

Зачем это, если в кабинете есть статистика?

Кабинет показывает просмотры и контакты, но не деньги. Без сопоставления с продажами непонятно, окупается ли платное продвижение конкретного объявления.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.