Что меняется
Вы перестаёте платить за клики, которые ничем не закончились. Взамен система сама решает, кому показывать, и делает это консервативнее — ей невыгодно тратить показы на тех, кто вряд ли совершит целевое действие.
Что должно быть готово до перехода
- Работающая цель. Она должна фиксировать именно то, за что вы готовы платить, и срабатывать надёжно.
- Достаточная частота достижений. Если целевое действие происходит несколько раз в месяц, системе не на чем учиться.
- Честная цена цели. Заниженная стоимость приводит к тому, что показов почти не будет.
Почему падает объём
Осторожность системы — обратная сторона гарантии. Когда риск переходит на площадку, она перестаёт показывать рекламу сомнительной аудитории. Часть этой аудитории всё-таки приносила заявки — и вместе с мусором уходит и она.
Оплата за конверсии убирает риск потратить впустую, но не увеличивает спрос. Если заявок мало из-за узкой ниши, схема оплаты этого не изменит.
Кому подходит
- Целевое действие простое и происходит регулярно
- Цена заявки известна и посчитана, а не взята с потолка
- Важнее предсказуемость расхода, чем максимальный объём
Кому не подходит
- Длинный цикл сделки, где до заявки человек заходит много раз
- Редкие целевые действия — статистики не хватит
- Задача набрать охват и узнаваемость, а не заявки
Частые вопросы
Можно ли вернуться обратно?
Да, но смена схемы оплаты перезапускает обучение кампании. Метаться между режимами вредно: каждый переход стоит нескольких недель нестабильных результатов.
Что считать конверсией?
Действие, которое реально приближает к сделке: заявка, звонок, оформленный заказ. Просмотр контактов или переход на страницу для этого не годится — платить придётся за то, что ничем не кончается.
Почти нет показов после перехода — почему?
Чаще всего названная цена цели ниже, чем система считает достижимой. Ей проще не показывать вовсе, чем работать в убыток.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
