Почему растёт цена клика и что с этим делать

Что вообще определяет цену

Стоимость клика складывается из конкуренции за место и того, насколько ваше объявление интересно людям. Объявление, по которому чаще кликают и после которого не возвращаются в поиск, обходится дешевле при том же месте показа.

Причина первая: конкуренты

В нишу зашёл новый игрок с большим бюджетом или начался сезон. Повлиять нельзя, но можно уйти от лобового столкновения: сместиться на менее конкурентные формулировки спроса, где вас ищут те же люди другими словами.

Причина вторая: ваши объявления

• Объявление не обновлялось давно и приелось аудитории
• Заголовок не совпадает с запросом — по нему кликают реже
• Страница медленно открывается или не отвечает на вопрос, с которым пришли

Причина третья: вы сами расширили охват

Добавили широкие категории таргетинга, новые регионы или сняли ограничения — и в выборку попали более дорогие аудитории. Средняя цена выросла, хотя по старым сегментам ничего не изменилось. Это видно, если смотреть не общую цифру, а разрез по кампаниям.

Прежде чем бороться с ростом цены, проверьте, не смотрите ли вы на среднее по разным вещам. Часто «клик подорожал» означает «добавился новый дорогой сегмент», а не «стало хуже».

Что делать

1. Сравните по сегментам, а не в целом. Найдите, где именно выросло.
2. Обновите объявления там, где упала кликабельность. Это самый прямой рычаг.
3. Отсеките дорогое и бесполезное. Площадки и запросы, которые дают клики без заявок, дорожают вместе со всеми.
4. Считайте цену заявки, а не клика. Дорогой клик, приносящий сделки, лучше дешёвого впустую.