Точного ответа на этот вопрос не существует: заранее никто не знает, где результат будет лучше. Если бюджет позволяет протестировать оба канала сразу — тестируйте оба. Материал для тех, у кого бюджет ограничен и надо с чего-то начать.
Аргументы за поиск
Трафик на поиске целевее: человек прямо сейчас ищет то, что вы продаёте. Если у вас немного товаров или услуг, разумно стартовать с горячих запросов — тех, где прямо названа услуга и намерение купить.
Когда поиск не подходит
Если ниша перегрета и ставки для попадания в показы нерентабельны, поиск на старте съест бюджет без заявок. В этом случае есть два пути: рекламная сеть или околоцелевые запросы на поиске — они дешевле горячих и дают дополнительный охват.
Аргументы против старта с сетей
Единственная причина начинать с рекламной сети — понимание, что поиск перегрет. В остальных случаях я не советую стартовать с неё: доля нецелевых кликов там выше, а заявок при том же бюджете обычно меньше.
Как решить за пять минут
Ответьте на три вопроса — и выбор станет очевидным.
| Ситуация | С чего начинать | Почему |
|---|---|---|
| Люди ищут вашу услугу в поиске | Поиск | Готовый спрос, короткий путь до заявки |
| Бюджет ограничен | Поиск | Меньше кликов, но они целевые |
| Спроса в поиске почти нет | Сеть или таргет | Спрос придётся формировать |
| Ставки на поиске нерентабельны | Сеть | В перегретых нишах поиск не окупается |
| Нужен объём и узнаваемость | Сеть | Охват практически не ограничен |
| Товар решается эмоционально | Сеть и таргет | Решение принимают не по запросу |
Главный сигнал
Если поиск не дал результата, в сети он обычно тоже не появляется. Это признак, что дело не в канале, а в предложении или посадочной странице: человек, который сам искал услугу и не оставил заявку, тем более не оставит её, увидев баннер между делом.
Вывод
- Ограниченный бюджет — начинайте с поиска по горячим запросам.
- Появились первые результаты — подключайте рекламную сеть для объёма.
- Перегретая ниша — начинайте с околоцелевых запросов или с сетей.
- Поиск не дал результата — проблема, скорее всего, в предложении или посадочной, а не в канале.
Частые вопросы
С чего начать рекламу при маленьком бюджете?
С поиска по горячим запросам: там самый целевой трафик. Рекламную сеть подключают, когда поиск дал первые результаты и появилась статистика.
Когда начинать с рекламной сети?
Когда ниша перегрета и ставки на поиске нерентабельны. В остальных случаях сети дают больше нецелевых кликов при том же бюджете.
Что делать, если поиск не приносит заявок?
Проверять предложение и посадочную страницу, а не менять канал. Если люди приходят по целевым запросам и не обращаются, дело не в источнике трафика.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
