Реклама на Яндекс Маркете: как продвигать товары

Продвижение на маркетплейсе легко превращается в дорогую подписку на показы. Разберём, что проверить до запуска и как считать результат.

Что проверить до запуска

1. Заполненность карточки: характеристики, по которым работают фильтры.
2. Фотографии: первая должна читаться на маленьком экране.
3. Цена относительно похожих предложений — при прочих равных выбирают дешевле.
4. Отзывы и вопросы: пустая карточка конвертирует хуже.
5. Наличие и сроки доставки: выпадение из наличия обнуляет усилия.
6. Экономику позиции: сколько остаётся после комиссий и логистики.

Как распределять бюджет

• Начинайте с товаров, которые уже продаются без продвижения.
• Не размазывайте бюджет по всему ассортименту.
• Тестируйте по одной переменной: цена, фото, ставка — иначе непонятно, что сработало.
• Смотрите на позиции с высокой маржой, а не с высоким оборотом.
• Отключайте продвижение там, где растёт доля возвратов.

Что считать

• Маржу после комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламы — по каждой позиции.
• Конверсию карточки до и после запуска.
• Долю возвратов: рост может съесть весь эффект от продаж.
• Оборачиваемость: продвигать залежавшийся неликвид обычно дороже, чем списать.

Что делать помимо платных показов

Работайте с содержанием: отвечайте на вопросы покупателей, отрабатывайте отзывы, дополняйте характеристики по частым уточнениям. Внешний трафик подключайте, когда есть подготовленная аудитория — холодные переходы в конкурентной категории обычно убыточны.

Как устроены площадки в целом — продвижение на маркетплейсах. Как решать вопросы с площадкой — поддержка Яндекс Маркета.