Чем сети отличаются от поиска
В поиске человек сам сформулировал потребность. В сетях он читает статью или смотрит видео, а вы вклиниваетесь в это занятие. Тот же бюджет здесь даёт кратно больше показов и кратно меньше готовности покупать — это устройство канала, а не поломка.
Первое: отключить пустые площадки
Часть площадок даёт клики стабильно и заявки — никогда. Обычно это места, где кликают случайно: мобильные игры, сомнительные приложения, сайты с агрессивной вёрсткой. Отчёт по площадкам показывает их за минуту.
- Отсортируйте площадки по расходу.
- Найдите те, где расход есть, а целевых действий ноль.
- Отключайте по накопленным данным, а не после первых кликов — иначе отсечёте и рабочие.
Второе: сузить аудиторию
- Показ тем, кто уже был на сайте, — самый предсказуемый сегмент
- Похожие аудитории работают лучше широких интересов
- Ограничение по времени с момента визита отсекает тех, кто уже решил вопрос
Третье: другие объявления
В поиске объявление отвечает на вопрос. В сетях оно должно сначала остановить взгляд. Текст, который отлично работает на поиске, здесь просто не замечают — нужны изображение и формулировка, понятные без контекста.
Если объявление в сетях не отвечает на вопрос «а мне это зачем прямо сейчас», оно собирает случайные клики. Их дешевизна создаёт иллюзию выгодной цены трафика.
Когда сети выключить
Если после отключения пустых площадок и сужения аудитории заявок по-прежнему нет, а поиск при этом работает, деньги разумнее вернуть в поиск. Не каждый бизнес обязан присутствовать во всех каналах.
Частые вопросы
Почему в сетях клики дешевле?
Потому что внимание там дешевле: человек не искал вас. Низкая цена клика при этом легко оборачивается высокой ценой заявки.
Сколько площадок нужно отключить?
Столько, сколько дало расход без результата на достаточном объёме данных. Точного числа нет — есть правило смотреть по накопленной статистике, а не по первым дням.
Стоит ли разделять поиск и сети?
Обязательно. В одной кампании они смешивают статистику, и сети своим объёмом кликов маскируют реальную картину по поиску.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
