Материал о том, как покрыть аудиторию системно, а не выбирать одну настройку наугад. Схема даёт около 80% возможного результата при разумных затратах времени.

Восемь связок таргетинга и три плейсмента

Три места показа

В ленте, в историях и в дополнительных блоках. У каждого места свои форматы, и один и тот же оффер работает в них по-разному. Важный принцип: сравнивать стоит не отдельные форматы вразнобой, а места показа между собой — так виднее, где вообще есть ваша аудитория.

Форматы рекламы в VK
Форматы рекламы в VK

Восемь связок таргетинга

Каждая связка — это география и демография плюс один способ выбора аудитории:

  1. Интересы и поведение — базовый вариант, широкий охват.
  2. Подписчики сообществ — точечно, по собранным спискам групп.
  3. Слушатели музыкантов — неожиданно рабочий способ поймать возрастной срез.
  4. Приложения и сайты — по цифровым привычкам.
  5. Ключевые фразы — ближе всего к контекстной логике.
  6. Должности и место работы — основа для B2B.
  7. Ретаргетинг — те, кто уже был на сайте или в сообществе.
  8. Похожие аудитории — обычно лучшая конверсия среди холодных.
Виды таргетинга в VK
Виды таргетинга в VK

Как это собирается

Каждая связка запускается в каждом месте показа. Минимальная конфигурация — три кампании по восемь групп. Ставки на старте минимальные: задача не откручивать бюджет, а собрать данные.

Дальше всё решает разметка: без UTM-меток по каждой связке вы не поймёте, какая из них принесла обращения, и вся схема потеряет смысл.

Названия форматов и разделов кабинета с тех пор изменились. Не изменилось главное: аудиторию проверяют по нескольким независимым признакам и в нескольких местах показа, а решения принимают по цифрам, а не по ощущениям.

Частые вопросы

Сколько кампаний нужно для полноценного теста?

Минимум три — по одной на каждое место показа, внутри каждой по группе на связку таргетинга. Так сравниваются и аудитории, и площадки.

Какая связка таргетинга обычно лучшая?

Похожие аудитории на тех, кто уже обращался, — они чаще других дают лучшую конверсию. Но проверять нужно на своей нише.

Зачем тестировать одну аудиторию в разных местах показа?

Один и тот же оффер в ленте и в историях работает по-разному. Без такого сравнения легко списать со счетов рабочую аудиторию из-за неудачного формата.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.