У заказчика не было сайта — только бригада и четыре направления работ: пристройки, кровля, веранды, монтаж сайдинга. Первым делом собрали лендинг на конструкторе. Цель — заявки не дороже 1000 ₽.

Строительная бригада: от 1584 до 1455 ₽ за заявку за месяц

Как шли недели

Первая: ручные ставки, одно направление

Запустили только пристройки, только рекламные сети, ручные ставки. Результат — одна заявка за 1584 ₽. Для теста этого достаточно, чтобы понять: так дальше не пойдёт.

Вторая: автостратегия и мастер кампаний

Заявок стало больше, но цена выросла до 1773 ₽. Это типичное поведение на старте автостратегии: алгоритм закупает трафик широко, пока учится. Дальше цену снижают постепенно, чтобы не обрушить количество.

Третья: 10 заявок по 1455 ₽

Цена пошла вниз при заметно большем объёме. Параллельно запустили направление веранд и проверили гипотезу с оптимизацией под цель «переход в мессенджер» — в строительстве люди охотно пишут, а не звонят.

Четвёртая: почти цель

До целевых 1000 ₽ оставалось снизить около 244 ₽. Дополнительно подключили Авито как второй канал.

Окончательная настройка Яндекс Директ
Окончательная настройка Яндекс Директ

Что сработало лучше всего

  • Автоматические стратегии под разные цели — заявка, мессенджер, звонок.
  • Разделение кампаний по целям вместо одной кампании на всё.
  • Мастер кампаний, настроенный на заявку — быстрый способ набрать объём.
  • Отдельная посадочная под каждое направление — человек, искавший веранду, не должен читать про сайдинг.
Снижать целевую цену конверсии нужно постепенно, шагами по 10–15%. Резкое падение почти всегда обрушивает количество обращений: алгоритм перестаёт находить трафик, укладывающийся в новую цену.

Частые вопросы

Можно ли рекламировать строительные услуги без сайта?

Нужен хотя бы лендинг под каждое направление работ. Без посадочной рекламе некуда вести человека, а Директу не на чем обучаться — целей нет.

Почему на старте автостратегии цена заявки растёт?

Алгоритм закупает трафик широко, пока накапливает данные. Это нормальный этап обучения: цена стабилизируется через одну-две недели, после чего её снижают постепенно.

Какая цена заявки нормальна в строительстве?

В этом проекте ориентир был 1000 ₽ при фактических 1455 ₽ на третьей неделе. Оценивать нужно не саму цену, а её отношение к чеку: при среднем чеке в сотни тысяч рублей заявка за 1500 ₽ окупается.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

Направление под нишуРеклама для этой ниши УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.