В перевозках выигрывает не тот, кто дешевле, а тот, у кого машина не идёт порожняком. Разберём каналы заказов и их экономику.
Три разных потока
| Тип | Кто заказчик | Где ищут |
|---|---|---|
| Частные перевозки | Переезды, доставка мебели | Объявления, поиск, карты |
| Коммерческие рейсы | Компании, экспедиторы | Биржи, диспетчеры |
| Постоянные объёмы | Производства, магазины | Прямые договоры |
| Спецтехника и негабарит | Стройка, промышленность | Профильные площадки |
Что влияет на выбор перевозчика
- Наличие подходящего транспорта и понятные габариты кузова.
- Готовность работать по документам: для компаний это обязательное условие.
- Ответственность за груз и что происходит при повреждении.
- Пунктуальность: сорванный срок в логистике помнят дольше, чем низкую цену.
- Скорость ответа — заявки разбирают за минуты.
Каналы привлечения
- Площадки объявлений: основной источник частных заказов и переездов.
- Поиск по конкретным запросам: «газель + город», «перевозка мебели», «переезд квартиры».
- Карты: локальные обращения, особенно для компаний с адресом.
- Биржи и диспетчеры: быстрая загрузка, но низкая маржа.
- Прямые продажи: обход производств, магазинов, строительных объектов.
- Партнёрства: мебельные салоны, склады, ремонтные бригады, маркетплейс-селлеры.
Что считать
- Стоимость привлечения заказа отдельно по каналам.
- Долю порожних пробегов — она и определяет прибыль.
- Повторные обращения: в перевозках это главный признак нормальной работы.
- Среднюю маржу по типам заказов: частные переезды и коммерческие рейсы считаются по-разному.
Как получать заявки в нишах с длинным циклом — заявки на строительство домов. Как устроены продажи через площадку объявлений — как продавать на Авито.
Частые вопросы
Стоит ли работать только с биржами?
Как единственный канал — рискованно: ставки там низкие, а спрос нестабильный. Биржи хорошо закрывают обратные загрузки, но прибыль дают прямые клиенты.
Нужен ли перевозчику сайт?
Для работы с компаниями — да: там смотрят парк, документы и условия. Для частных заказов достаточно объявлений и карточки в картах с отзывами.
Как получать повторные заказы?
Соблюдать сроки, аккуратно обращаться с грузом и оставаться на связи после рейса. В логистике сарафан работает сильнее рекламы, но только при стабильном качестве.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
