Зима для строителей — не сезон: спроса мало, денег на рекламу нет, а заявку получить трудно. В таких условиях тестировать гипотезы неразумно — нужно запускать только то, что уже работает и не требует бюджета на обучение.
Почему только мастер кампаний
Мастер кампаний с оплатой за конверсии занимает мало времени на настройку и не тратит бюджет, если заявок нет: деньги списываются только за целевое действие. Для несезона это главное свойство — реклама может месяц работать вхолостую и ничего не стоить.
Подготовка: таблица услуг и типовая страница
В строительстве десятки видов и подвидов работ. Сначала собрали их все в одну таблицу, затем сделали одну типовую посадочную и размножили её под каждую услугу, меняя только заголовок-предложение, изображение и вопросы квиза.
Это дешёвый способ получить точное соответствие запроса и страницы без разработки десятка разных лендингов.
Структура кампаний
На каждую услугу — свой мастер кампаний, продублированный дважды и разделённый по трём целям: «заявка», «мессенджер», «клик по номеру». Итого девять кампаний на одну услугу.
Результат за 30 дней
Двадцать заявок за месяц — не считая звонков и сообщений в мессенджеры. Значительная часть обращений нецелевые, это честно: зимой пишут те, кто только прицениваются. Но из двадцати обращений выходит клиент, с которым реально заключить договор на сезон.
Кому подойдёт схема
- Сезонным нишам в мёртвый период: строительство, кровля, благоустройство, ландшафт.
- Бизнесам с минимальным бюджетом, где важно не потратить лишнего, а не собрать максимум заявок.
- Тем, у кого много услуг: типовая страница масштабируется на всё направление за пару часов.
Частые вопросы
Стоит ли отключать рекламу в несезон?
Не обязательно. Мастер кампаний с оплатой за конверсии не тратит бюджет без заявок, а те обращения, что приходят зимой, превращаются в договоры на сезон.
Почему заявки в несезон такие дешёвые?
Конкуренция в аукционе падает: большинство подрядчиков отключают рекламу до весны. Оставшиеся получают трафик существенно дешевле.
Что делать с нецелевыми обращениями?
Отсеивать квизом на посадочной: вопросы про объём работ, сроки и бюджет отсекают тех, кто просто прицеливается. Полностью убрать их нельзя, да и не нужно — часть из них вернётся в сезон.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
