Что в нём должно быть
- Каналы и распределение бюджета между ними.
- Ожидаемые показы, клики и стоимость клика по каждому каналу.
- Прогноз обращений и их цена.
- Период и помесячная разбивка.
- Допущения, на которых построен прогноз.
Откуда берутся цифры
Из трёх источников: статистики самих площадок, данных о спросе и вашей прошлой статистики, если она есть. Последняя точнее всего: конверсия сайта и доля дошедших до оплаты у каждого бизнеса своя, и подставлять сюда среднее по рынку — верный способ ошибиться в разы.
Медиаплан — прогноз, а не обязательство. Честный подрядчик проговаривает это до старта и показывает, на каких допущениях построен расчёт. Гарантия точного числа заявок в рекламе невозможна.
Как читать чужой медиаплан
- Посмотреть на конверсию в допущениях: если там 10% из клика в заявку, попросите обосновать.
- Проверить, считается ли обращение или продажа — это принципиально разные цифры.
- Уточнить, входит ли комиссия подрядчика в бюджет или сверху.
- Спросить, что произойдёт, если прогноз не сойдётся: как будет меняться план.
Зачем он после запуска
Медиаплан становится точкой сравнения. Через месяц видно, где реальность разошлась с прогнозом: дороже клики, ниже конверсия, меньше объём. Это и есть материал для решений, а без плана обсуждать нечего — любой результат выглядит нормальным.
Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.