От чего зависит

  • Конкуренция по запросу. В нишах с дорогим клиентом — стоматология, юристы, недвижимость — клик стоит сотни рублей.
  • Качество объявления и страницы. Чем чаще по объявлению кликают, тем дешевле система отдаёт показы.
  • Регион. Один и тот же запрос в Москве и в области различается по цене в разы.
  • Место показа. Первая позиция в поиске всегда дороже, но не всегда окупается.

Почему дешёвый клик не цель

Дешёвые клики легко набрать по общим и околоцелевым запросам, только заявок с них не будет. Смотреть нужно на связку: цена клика × конверсия сайта = цена заявки. Клик по 40 ₽ с конверсией 1% даёт заявку за 4 000 ₽, а клик по 200 ₽ с конверсией 8% — за 2 500 ₽.

Как управлять

На ручных ставках цену клика задают напрямую, на автостратегиях — косвенно, через целевую цену конверсии и бюджет. Нужную цену клика считают от желаемой цены заявки: если заявка нужна за 2 000 ₽, а конверсия сайта 5%, то клик не должен стоить дороже 100 ₽.

Как это выглядит на практикеКак вывести рекламу на нужную цену заявки

Разберём вашу рекламу на этих же цифрах

Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.

Смотрите также

Цена заявки (CPL)CTR (кликабельность)Конверсия

Весь словарь — на странице рекламных терминов.