Что делать в спад
- Перевести кампании на оплату за конверсии — платите только за обращения.
- Работать с ранним бронированием: в сезонных нишах люди планируют заранее.
- Готовить контент и посадочные к сезону, пока есть время.
Пример
У строителей зимой нет ни спроса, ни бюджета на тесты. Типовая посадочная под каждую услугу плюс мастер кампаний с оплатой за конверсии дали 20 заявок по 178 ₽ за месяц — часть из них превратилась в договоры на сезон.
Что происходит со спросом в несезон
Спрос редко падает до нуля — он становится меньше и другим по составу. Летом ищут не то же самое, что зимой, и человек, который обращается в несезон, чаще уже принял решение и сравнивает исполнителей, а не изучает вопрос.
Что меняется в цифрах
- Меньше показов и переходов: спрос физически меньше.
- Часто дешевле клик: конкуренты сокращают бюджеты.
- Конверсия может вырасти: остаются те, кому действительно нужно.
- Общий объём обращений падает, но цена обращения не обязательно растёт.
Как использовать несезон
- Не выключать рекламу полностью, а снизить бюджет: так сохранится накопленная статистика.
- Перейти на смежные услуги, которые востребованы в этот период.
- Собирать заявки на будущий сезон с бронированием и скидкой за раннее решение.
- Заняться тем, до чего не доходят руки в пик: посадочные, отзывы, аналитика.
Полное отключение на несколько месяцев обходится дороже, чем кажется: при перезапуске алгоритмы учатся заново, а конкуренты за это время занимают место в выдаче и в памяти клиентов.
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.