Пример расчёта
С продажи остаётся 10 000 ₽ прибыли. Готовы отдать 30% — значит, привлечение клиента может стоить 3 000 ₽. Тестовый бюджет: от 15 000 ₽ (пять клиентов) до 30 000 ₽ (десять). Меньше — и данных для выводов не наберётся.
Почему нельзя стартовать с 5 000 ₽
В большинстве ниш этой суммы хватает на десяток кликов. По десяти кликам нельзя понять ни цену заявки, ни какие запросы работают: любой результат будет случайностью. Алгоритмам площадки тоже не на чем учиться.
Считаем тестовый бюджет по шагам
- Возьмите чистую прибыль с одной средней продажи — не выручку.
- Решите, какую долю прибыли готовы отдавать за клиента: обычно от 20 до 50%.
- Умножьте — получится предельная стоимость клиента.
- Умножьте её на пять: это минимум, при котором цифры перестают быть случайностью.
- Разложите сумму на две-четыре недели, иначе не хватит дней для сравнения.
Пример на условных числах
Прибыль с продажи 20 000 ₽, готовы отдать 25% — предельная стоимость клиента 5 000 ₽. Минимальный тест 25 000 ₽, комфортный 50 000 ₽. Если из десяти обращений покупают трое, то за 50 000 ₽ вы рассчитываете примерно на тридцать обращений и десять продаж. Числа условные: конверсия в вашей нише выяснится на этих же деньгах.
Что съедает тестовый бюджет незаметно
- Показы по всей стране, когда работаете в одном городе.
- Круглосуточный показ, если заявки принимаются днём и ночные обращения теряются.
- Широкие запросы без уточнений: по ним приходят те, кто ищет работу, инструкции или чужой бренд.
- Отсутствие цены на сайте: клик оплачен, а человек ушёл выяснять стоимость к конкуренту.
Когда денег на нормальный тест нет
Вариант, который не сжигает бюджет, — кампании с оплатой за конверсию: площадка берёт деньги за целевое действие, а не за клики. Обращений будет меньше и придут они медленнее, зато вы не платите за трафик, который ничем не закончился. Это разумный старт при ограниченном бюджете, но не замена полноценному тесту.
Остались вопросы по вашей нише?
Разберу задачу и покажу, какого результата ждать от рекламы в вашем случае.