Продавцы часто воспринимают платное продвижение как «заплатил — поднялся». На деле работает аукцион, где ставка лишь одна из переменных. Разберём логику.
За что идёт конкуренция
- За показы в результатах поиска и в лентах рекомендаций.
- Конкуренция считается внутри категории и региона — рынок у каждой ниши свой.
- Учитывается не только ставка, но и поведение покупателей: кликают ли, пишут ли.
- Чем лучше карточка, тем дешевле обходится один результат при той же ставке.
Как выбирать ставку
- Посчитайте, сколько вы готовы платить за обращение исходя из маржи.
- Начинайте с умеренной ставки и смотрите не позицию, а число обращений.
- Меняйте по одному параметру за раз, иначе непонятно, что сработало.
- Сравнивайте не с конкурентами, а со своей экономикой: чужая ставка ничего не говорит о вашей прибыли.
- Не держите ставку выше на объявлениях, которые всё равно не продаются: сначала карточка.
Когда участие не окупается
| Ситуация | Почему |
|---|---|
| Слабые фотографии | Показы есть, кликов нет |
| Цена выше рынка | Люди сравнивают и уходят |
| Медленные ответы | Обращения не превращаются в сделки |
| Товар вне сезона | Спроса нет, ставка его не создаёт |
| Низкая маржа | Стоимость обращения съедает прибыль |
Что считать
Считайте стоимость обращения и стоимость сделки, а не цену показа. Полезно вести простую таблицу по каждому объявлению: расходы на продвижение, число обращений, число сделок. Через пару недель становится видно, какие позиции стоит продвигать, а какие только тратят бюджет.
Как устроена оплата за просмотры — оплата за просмотры на Авито. Окупается ли продвижение — окупаемость объявлений на Авито.
Частые вопросы
Можно ли купить первое место в выдаче?
Нет. Ставка влияет на участие в платных показах, но позиция зависит и от качества карточки, и от поведения покупателей. Фиксированного «первого места за деньги» не существует.
Почему при той же ставке результат разный?
Меняется конкуренция и спрос: в сезон в вашей категории ставок больше, и тот же бюджет даёт меньше показов. Плюс влияет качество самой карточки.
С чего начать, если бюджет небольшой?
С двух-трёх лучших объявлений вместо всего каталога. Так вы быстрее поймёте свою стоимость обращения и не размажете деньги по позициям, которые не продаются.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
