Метод для тех, у кого настроена аналитика и накоплена хоть какая-то статистика. Идея простая: сегменты, приносящие дорогие обращения, не отключаем — им снижаем цену клика. Так они остаются в работе, но перестают тянуть среднюю цену вверх.
Шаг 1. Посчитать нужную цену клика
Возьмём реальный пример. Задача — максимум обращений по цене не выше 2500 ₽. Фактическая статистика поисковой кампании: 830 кликов, 64 заявки, фактическая цена заявки 1623,98 ₽.
Фактическая цена ниже плановой — значит, ставку можно поднимать, чтобы получать больше обращений. Формула работает в обе стороны:
Цена клика = (нужная цена заявки × количество заявок) ÷ количество кликов
Считаем: (2500 × 64) ÷ 830 = 192,77 ₽. С поправкой на налог 20% — 154,22 ₽. Это и есть рабочая ставка для кампании.
Шаг 2. Собрать статистику в одинаковых разрезах
Из Директа через мастер отчётов выгружаются клики по трём срезам: пол и возраст, устройства, регион показа. Из Метрики — уникальные заявки в тех же трёх разрезах. Обе выгрузки объединяются в одну таблицу.
Шаг 3. Посчитать корректировку для каждого сегмента
Формула в четыре действия:
- (ставка × клики сегмента) ÷ заявки сегмента = фактическая цена заявки в сегменте
- (нужная цена заявки ÷ фактическая цена заявки) × 100 = процент
- 100 − процент
- меняем знак результата на противоположный — это и есть корректировка
Пример 1: дорогой сегмент
Женщины 18–24: 49 кликов, 2 заявки.
- (154,22 × 49) ÷ 2 = 3 778,39 ₽ за заявку
- (2500 ÷ 3778,39) × 100 = 66,17
- 100 − 66,17 = 33,83
- Корректировка: −33,83%
Пример 2: выгодный сегмент
Женщины 45+: 108 кликов, 8 заявок.
- (154,22 × 108) ÷ 8 = 2 081,97 ₽ за заявку
- (2500 ÷ 2081,97) × 100 = 120,08
- 100 − 120,08 = −20,08
- Корректировка: +20,08%
Дорогому сегменту ставка снижается, выгодному — повышается. Так бюджет перетекает туда, где заявки дешевле, без грубого отключения аудиторий.
Что важно помнить
- Сегменты с одной-двумя заявками считать можно, но доверять таким корректировкам — осторожно: выборка мала.
- Пересчитывать имеет смысл еженедельно, по накопленной статистике.
- Метод рассчитан на ручное управление ставками. При оплате за конверсии алгоритм делает это сам, и корректировки нужны реже.
Частые вопросы
Как рассчитать корректировку ставки по сегменту?
Посчитайте фактическую цену заявки в сегменте: (ставка × клики) ÷ заявки. Затем (нужная цена ÷ фактическая) × 100, вычтите результат из 100 и поменяйте знак — получится процент корректировки.
Зачем снижать ставку, а не отключать сегмент?
Отключение убирает и те обращения, что сегмент всё-таки приносил. Снижение ставки оставляет его в работе, но по цене, при которой он окупается.
Нужны ли корректировки при оплате за конверсии?
Реже: алгоритм сам перераспределяет показы. Метод в первую очередь для ручного управления ставками и для проверки, что автоматика не игнорирует выгодные сегменты.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
