Зачем считать

Цена заявки переводит рекламу с языка кликов на язык денег. Клики и показы сами по себе ничего не говорят владельцу бизнеса: важно, во сколько обходится человек, который оставил контакты.

Дальше цену заявки сравнивают с тем, сколько бизнес зарабатывает на клиенте. Если с продажи остаётся 20 000 ₽ прибыли, а из десяти заявок покупает один, то заявка по 1 700 ₽ выгодна, а по 4 000 ₽ — уже спорна.

Чего цена заявки не показывает

Она ничего не говорит о качестве обращений. Сто заявок по 300 ₽ от людей, которые «просто спросили цену», хуже десяти по 2 000 ₽ от готовых к покупке. Поэтому рядом с ценой заявки всегда смотрят, сколько из них дошло до оплаты.

Как снижать

  • Отсекать нецелевые запросы минус-словами — за них платят так же, как за целевые.
  • Вести рекламу на посадочную под конкретный запрос, а не на общую главную страницу.
  • Разделять кампании по регионам и устройствам: цена обращения там отличается в разы.
  • Переводить кампании на оплату за конверсии, когда накопилось достаточно данных.
Как это выглядит на практикеКак вывести рекламу на нужную цену заявки

Разберём вашу рекламу на этих же цифрах

Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.

Смотрите также

Цена клика (CPC)КонверсияДРР (доля рекламных расходов)Лид (заявка)

Весь словарь — на странице рекламных терминов.