Когда бизнес выходит на Авито по всей России, первый вопрос: в какие города давать объявления? Заманчиво открыть Яндекс Вордстат, посмотреть, где больше ищут, и идти туда. На реальных данных это решение часто оказывается неверным. Рассказываем, почему и что делать вместо этого.
Соблазн выбрать города по Вордстату
Вордстат показывает, сколько раз в месяц в городе ищут фразу в Яндексе. Логика «где больше ищут — туда и идём» кажется очевидной. Но Авито — это не поиск Яндекса, и аудитория там ведёт себя иначе.
Что мы проверили
На примере ниши изготовления бирок и этикеток для одежды мы собрали спрос из Яндекс Вордстата по десяткам городов (запросы «бирки для одежды», «изготовление бирок», «этикетки для одежды», «размерники») и сопоставили его с фактической отдачей объявлений на Авито — числом обращений по каждому городу.
Главный вывод: поиск и Авито — разные аудитории
Три ошибки, которые из-за этого совершают
- Уходят из «тихих» городов — где мало запросов в поиске, но на Авито они дают дешёвые обращения.
- Переоценивают крупные города — где поисковый спрос высокий, а конкуренция и цена обращения на Авито тоже высокие.
- Не замечают города-кандидаты — где спрос есть, а объявлений компания просто не разместила.
Как выбирать города правильно — по шагам
- Собрать спрос из Вордстата по городам-кандидатам — это ориентир, а не приговор.
- Разместить объявления и смотреть фактические обращения и их цену по каждому городу.
- Масштабировать бюджет туда, где обращения дешевле, даже если поисковый спрос там низкий.
- Использовать автозагрузку, чтобы быстро разворачивать объявления по новым городам и так же быстро сворачивать неэффективные.
Что забрать себе
- Вордстат отвечает на вопрос «где ищут в Яндексе», а не «где купят на Авито». Это разные вопросы.
- Единственный честный критерий по городу — фактические обращения и их цена на самой площадке.
- Автозагрузка превращает выбор городов в управляемый эксперимент: развернул, измерил, оставил рабочее.
Частые вопросы
Можно ли выбирать города для Авито по Яндекс Вордстату?
Только как ориентир. Вордстат показывает поисковый спрос в Яндексе, а на Авито своя аудитория. Решение принимают по фактическим обращениям и их цене на площадке.
Почему в городе мало запросов в Вордстате, но много обращений на Авито?
Потому что часть аудитории, особенно продавцы маркетплейсов, не ищут исполнителя в Яндексе, а сразу идут на Авито. Поиск такую аудиторию не видит.
Как быстро протестировать новый город на Авито?
Через автозагрузку: единый каталог объявлений разворачивается в новый город автоматически, а через 2–4 недели видно фактические обращения и их цену.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
