Что он показывает и чего не показывает
Вордстат показывает поисковый спрос — и только его. Спрос на досках объявлений, в соцсетях и в мессенджерах устроен иначе. Есть города, где по поиску почти ничего не спрашивают, а объявления на Авито дают стабильный поток обращений.
Ещё важнее понимать, что цифра рядом с фразой — это не число людей и не число запросов от разных людей. Это количество показов страницы результатов, включая повторные заходы одного и того же человека, работу конкурентов и автоматические проверки. Поэтому Вордстат годится для сравнения фраз между собой, но не как обещание трафика.
Операторы: почему без них цифры врут
По умолчанию сервис показывает так называемую широкую частотность — сумму всех запросов, куда входит ваша фраза в любом порядке и с любыми добавками. Операторы сужают выборку до того, что вы действительно имеете в виду.
| Запись | Что считает | Когда применять |
|---|---|---|
| ремонт квартир | Все запросы с этими словами: «ремонт квартир цена», «ремонт квартир своими руками», «работа ремонт квартир» | Оценка объёма темы целиком |
| "ремонт квартир" | Только эту фразу и её словоформы, без добавочных слов | Понять реальный размер конкретного запроса |
| "!ремонт !квартир" | Точную форму слов, без склонений | Точный подсчёт под конкретное объявление |
| ремонт квартир -своими -сам | Фразу без мусорных хвостов | Быстро отсечь нецелевое ещё на этапе оценки |
Как оценить спрос перед запуском: по шагам
- Выпишите, какими словами клиент называет вашу услугу. Не отраслевым термином, а бытовым: не «клининг помещений», а «уборка после ремонта».
- Проверьте каждую фразу в кавычках и запишите точную частотность.
- Поставьте нужный регион — спрос в Москве и в области отличается в разы, а решение о запуске принимается по вашему городу.
- Посмотрите вкладку истории запросов: годится ли тема круглый год или живёт два месяца в сезон.
- Отдельно соберите запросы со словами «цена», «купить», «заказать» — это коммерческий спрос, ради которого запускают рекламу.
История запросов: сезонность видна только здесь
Вкладка с историей показывает помесячную динамику за два года. Она отвечает на вопрос, который не виден в общей цифре: когда начинать. У кондиционеров пик в мае-июне, у шиномонтажа два всплеска в межсезонье, у подготовки к школе — август. Реклама, запущенная в пик, стоит дороже: конкуренты уже там.
Частые ошибки
- Смотрят широкую фразу без кавычек и радуются тысячам показов — туда попадают все вложенные запросы, включая нецелевые.
- Не учитывают сезонность: цифра за месяц ничего не говорит о годовом цикле.
- Принимают решение о городе только по Вордстату, не проверяя площадки.
- Путают показы с людьми и считают бюджет так, будто каждый показ — потенциальный клиент.
- Оценивают спрос по региону «Россия», работая при этом в одном городе.
- Забывают про запросы с ошибками и латиницей — их вводят чаще, чем кажется.
Чем дополнять
Вордстат отвечает только за поиск Яндекса. Рядом стоит смотреть отчёт по поисковым запросам в самом Директе — там видно, по каким фразам реально приходили и что из этого дало обращения. Для товарных ниш добавьте статистику Авито, для молодых тем — вопросы, которые задают ассистентам: там спрос появляется раньше, чем в поиске.
Как это выглядит на практикеКак выбирать города для Авито: почему Яндекс Вордстат обманываетРазберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов. Нужен разбор вашей ситуации, а не определение? Посмотрите, откуда брать заявки в вашей нише.