Как выбрать запросы для продвижения сайта

Частотность ≠ полезность

Самая дорогая ошибка — брать запросы по количеству показов. «Ремонт» ищут в сотни раз чаще, чем «ремонт стиральных машин на дому», но первое — это студенты, теория и всё подряд, а второе — человек со сломанной машинкой.

Полезность определяется намерением: понятно ли из запроса, что человеку нужна ваша услуга и он готов её заказать.

Три типа запросов

1. Общие — одно-два слова, огромная частота, размытое намерение. Дорого продвигать, мало заявок.
2. С уточнением — услуга плюс условие, город, тип объекта. Основная рабочая группа.
3. Узкие — конкретная модель, ситуация, вопрос. Мало трафика, но почти без конкуренции и с высокой конверсией.

Для большинства небольших компаний основа — вторая группа, а третья даёт дешёвые обращения, пока конкуренты о ней не думают.

Как собирать

1. Выпишите, как вы сами называете свои услуги.
2. Спросите клиентов, что они вводили в поиск. Формулировки часто отличаются от ваших.
3. Посмотрите поисковые подсказки и «похожие запросы» — они показывают реальный язык людей.
4. Возьмите отчёт по поисковым запросам из рекламы, если она работает: там видно, какие фразы приносят заявки, а не клики.
5. Посмотрите, по каким запросам находят конкурентов.

Отчёт по запросам из рекламы — самый честный источник. Он показывает не гипотезы, а фразы, по которым к вам уже приходили и обращались.

Что отсеивать

• Запросы с «бесплатно», «своими руками», «схема», «инструкция» — если вы продаёте услугу, а не обучаете.
• Вакансии и зарплаты: «работа», «сколько получает».
• Чужие бренды и модели, которых у вас нет.
• Города и регионы, где вы не работаете.
• Информационные запросы — они полезны для блога, но не для страницы услуги.

Как распределить по страницам

Одна группа близких запросов — одна страница. Не пытайтесь продвинуть одну страницу по всему списку: она будет отвечать на всё сразу и ни на что конкретно.

Отсюда и структура сайта: отдельные страницы под услуги, а не общий раздел «Наши услуги» со списком. Про наполнение таких страниц — как писать тексты для поиска.

Как проверить выбор

Задайте себе вопрос по каждому запросу: если человек его ввёл, готов ли он позвонить или оставить заявку сегодня. Если нет — это запрос для блога, а не для страницы услуги.

Занимаюсь поисковым продвижением и рекламой для сервисных компаний и магазинов. Если нужна помощь, оставьте заявку на главной странице — разберу вашу ситуацию и предложу план.