Почему нельзя назвать одну сумму
Цена заявки различается в разы между нишами, городами и сезонами. Любая названная «средняя сумма для старта» будет неверной для большинства читателей — поэтому её и не называют всерьёз.
Вместо этого считают под себя.
Как посчитать минимум
- Определите допустимую цену клиента. Сколько прибыли приносит один клиент и какую часть вы готовы отдать за его привлечение.
- Прикиньте, какая доля заявок доходит до сделки. Если не знаете — возьмите осторожную оценку и уточните по факту.
- Получите допустимую цену заявки: допустимая цена клиента × доля доходящих до сделки.
- Решите, сколько заявок нужно для выводов. Не единицы — почему.
- Перемножьте. Это и есть минимальный бюджет на первый период.
Цифры на входе — ваши, не рыночные. Именно поэтому расчёт работает.
Если посчитанный минимум оказался больше, чем вы готовы потратить, это не повод запускать на меньшую сумму. Это повод либо копить, либо начинать с каналов, где вход дешевле.
Что учесть кроме бюджета
- Оплату специалиста или агентства, если ведёте не сами.
- Подготовку посадочной страницы — реклама на плохую страницу тратит деньги впустую.
- Сервисы, если они нужны.
- Запас на период, пока кампании набирают данные.
Расходы на привлечение — это не только то, что уходит площадке, и в расчёте стоимости заявки это тоже учитывают: как считать.
Частые ошибки на старте
- Разделить маленький бюджет на четыре канала сразу. Ни один не наберёт данных.
- Запуститься на неделю и сделать вывод.
- Запуститься до того, как страница готова принимать заявки — чек-лист перед запуском.
- Считать бюджет, но не считать, кто и как будет отвечать на обращения.
Что делать, если бюджет маленький
Сузьте охват вместо того, чтобы растягивать деньги: один город, одна услуга, один канал. Узкий запуск с понятной картиной полезнее широкого, из которого ничего не видно.
И начните с каналов, где можно получить первые обращения без больших ставок, — их выбор зависит от ниши, но принцип один: сначала одна работающая связка, потом расширение.
Ведём рекламу и считаем её по деньгам, а не по кликам. Если нужен разбор вашей ситуации, оставьте заявку на главной странице.
Частые вопросы
Можно ли начать с минимальной суммы и посмотреть?
Можно, но результат будет неинтерпретируемым: слишком мало данных, чтобы отличить плохой канал от случайности.
Что важнее — бюджет или посадочная страница?
Страница. Бюджет на плохую страницу тратится быстрее и без результата.
Сколько времени закладывать на первый период?
Не меньше одного полного цикла сделки в вашей нише, иначе часть результата просто не успеет проявиться.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
