Есть простая последовательность, которая выводит кампанию на нужную стоимость обращения. Обязательное условие — корректно настроенные цели в Метрике: без них считать нечего.
1. Проверьте соответствие объявлений и страницы
Неважно, как именно собраны кампании, но объявление должно соответствовать странице, на которую ведёт. Расхождение здесь ломает любые расчёты: человек уходит, не досмотрев, а вы платите за клик.
2. Наберите статистику
Нужно от 30 до 100 кликов — точное число зависит от ниши и того, насколько редкое у вас целевое действие. До этого момента любые выводы случайны.
3. Пересчитайте ставки по конверсии
Формула для расчёта ставки под нужную цену заявки:
Цена клика = (желаемая цена заявки × количество заявок) ÷ количество кликов
Считать нужно по каждой группе объявлений отдельно — усреднение по кампании съедает весь смысл. Если в группе заявок нет вообще, подставьте в формулу единицу: получится минимальная ставка, при которой группу можно оставить в работе.
4. Добавьте корректировки
Поверх ставок выставляются корректировки по устройствам, полу и возрасту, регионам. Считаются они по той же логике — от фактической конверсии сегмента. Подробный разбор с формулами — в материале про снижение цены заявки.
Пересчитывать полезно раз в неделю, опираясь на статистику за весь период работы, а не за последние дни: недельные колебания слишком случайны.
Частые вопросы
Как рассчитать ставку под нужную цену заявки?
Умножьте желаемую цену заявки на количество полученных заявок и разделите на количество кликов. Расчёт делается отдельно по каждой группе объявлений.
Сколько кликов нужно для расчёта?
От 30 до 100 в зависимости от ниши. Чем реже целевое действие, тем больше данных нужно, чтобы расчёт не оказался случайным.
Что делать с группами без заявок?
Подставить в формулу одну заявку — получится минимальная ставка. Так группа продолжит работать, но перестанет забирать бюджет у результативных.
Как часто пересчитывать ставки?
Раз в неделю по статистике за весь период работы кампании. Ежедневные пересчёты по коротким отрезкам приводят к решениям на основе случайных колебаний.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
