Ключевые слова на Авито: как их использовать в объявлении

Опыт продвижения сайтов подталкивает продавцов «набивать ключи» и в объявлениях. На площадке это не работает так же. Разберём, что действительно влияет на попадание в поиск.

Что учитывается

• Заголовок: главный сигнал о том, что вы продаёте.
• Категория: неверная почти гарантирует, что вас не найдут.
• Характеристики: по ним работают фильтры, а фильтрами пользуются часто.
• Описание: помогает, когда в нём есть конкретика, а не список синонимов.
• Поведение покупателей: то, что чаще открывают и пишут, показывается лучше.

Как подобрать формулировку

1. Посмотрите, как называют такой товар в объявлениях, которые продаются.
2. Проверьте подсказки в строке поиска площадки — это готовые формулировки покупателей.
3. Загляните в сервис оценки спроса: он покажет, какие слова используют чаще.
4. Выберите один вариант для заголовка, синонимы упомяните в описании естественно.
5. Заполните все характеристики, даже необязательные.
6. Проверьте себя: найдите своё объявление поиском по этой формулировке.

Чего не делать

• Не перечисляйте синонимы списком в конце описания.
• Не добавляйте чужие бренды, если товар не их — это нарушение.
• Не пишите заголовок капслоком и не добавляйте символы для «выделения».
• Не подменяйте категорию ради охвата: объявление скроют.
• Не создавайте копии объявления под разные формулировки — это дубли.

Как понять, что вас находят

Смотрите статистику объявления: рост просмотров после правки заголовка означает, что формулировка попала в запросы. Полезно проверять вручную — искать свою позицию по нескольким вариантам названия с нужным регионом и фильтрами.

Как оценивать спрос по формулировкам — Вордстат: как смотреть спрос. Как оформить карточку целиком — как подать объявление на Авито.