Вордстат — первый инструмент, куда идут за оценкой спроса, и самый частый источник неверных выводов. Разберём, что означают его цифры и как читать их так, чтобы решение о рекламе или новой услуге опиралось на факты.
Что показывает цифра
- Число показов за месяц по всем запросам, которые содержат вашу фразу, а не число людей.
- Один человек, искавший пять раз, даёт пять показов.
- В широкую фразу попадают запросы с другими смыслами: «купить», «бесплатно», «своими руками», «вакансии».
- Данные — прошлое, а не прогноз: сезонный всплеск в цифре появится позже, чем в жизни.
- Показы поиска — не гарантия обращений: между запросом и заявкой стоит ваше предложение.
Операторы, без которых цифра врёт
| Оператор | Что делает | Когда нужен |
|---|---|---|
| Кавычки | Только эта фраза без добавочных слов | Оценить настоящий объём конкретного запроса |
| Восклицательный знак | Фиксирует форму слова | Разделить единственное и множественное число, падежи |
| Минус-слово | Убирает запросы со словом | Отсечь «бесплатно», «своими руками», «вакансия» |
| Плюс | Возвращает служебное слово | Когда предлог меняет смысл: «в», «для», «без» |
Как смотреть правильно
- Задайте регион: спрос по стране и спрос в вашем городе — разные величины.
- Сравните широкую фразу и её же в кавычках: разница покажет, насколько цифра раздута.
- Пройдите по подсказкам справа — там видно, какими словами люди формулируют ту же потребность.
- Откройте историю запросов: сезонность видна только на графике за год-два.
- Отделите информационные запросы от коммерческих: «как сделать» и «заказать» ведут к разным страницам.
- Проверьте, нет ли в выборке чужого бренда — по нему рекламироваться бессмысленно и рискованно.
Что делать с полученными данными
- Коммерческие запросы — на страницы услуг: человек уже выбирает исполнителя.
- Информационные — в статьи: там он ищет ответ, а не подрядчика.
- Сезонные — в план: кампании готовят до всплеска, а не в его разгар.
- Региональные различия — в настройки: где спроса нет, реклама только тратит бюджет.
- Формулировки людей — в тексты: они точнее описывают проблему, чем внутренняя терминология.
Чего Вордстат не покажет
В нём не видно конкуренции, цены клика и того, насколько запрос доходит до покупки. Спрос может быть большим, а ниша — убыточной из-за дорогих кликов и длинного цикла сделки. Поэтому оценку спроса дополняют прогнозом бюджета и, главное, собственной статистикой: какие запросы приводили заявки, а не только клики.
Как выбирать города по спросу на практике — как выбирать города на Авито через Вордстат. Сколько стоит контекст и от чего зависит — сколько стоит Яндекс Директ. Наша услуга — контекстная реклама.
Частые вопросы
Почему в Вордстате большая цифра, а заявок нет?
Чаще всего потому, что смотрели широкую фразу без операторов: в ней смешаны нецелевые запросы. Проверьте ту же фразу в кавычках и разделите информационный спрос и коммерческий — они дают совершенно разный результат.
Можно ли верить данным за прошлый месяц?
Как ориентиру — да, как прогнозу — с осторожностью. Для сезонных ниш смотрите историю запросов за год и более: одна месячная цифра в низкий сезон занижает картину, а в высокий — завышает.
Чем заменить Вордстат для оценки спроса?
Полностью — ничем, но его стоит дополнять: прогнозом бюджета в рекламном кабинете, статистикой площадок вроде Авито, поисковыми запросами из своей аналитики и данными о том, какие обращения доходили до сделки.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
