Как устроена настройка
- Заголовок и описание — около 60 символов, плюс выбор цветового оформления.
- Квиз — до трёх вопросов с вариантами ответов, затем сбор контактов: имя, фамилия, телефон, почта, возраст, дата рождения, страна, город, адрес.
- Финальный экран — заголовок, текст, ссылка на сайт или номер для звонка.
- Юридические данные — название и адрес компании, по желанию почта и реквизиты.
Отдельно порадовало появление уведомлений о новых заявках в мессенджер или на почту — до этого их приходилось выгружать вручную.
Как это работает
В объявлении показывается изображение или видео с кнопкой. По нажатию открывается всплывающая форма — человек заполняет её, не покидая ленту. Именно поэтому формат доступен рекламодателям без сайта.
Почему я к лид-формам осторожен
Скажу как есть: я всегда относился к лид-формам скептически. Заполнить форму в ленте слишком легко — человек делает это между делом, не вникая в предложение. Качество таких обращений обычно ниже, чем у заявок с сайта, где человек хотя бы что-то прочитал.
Это не значит, что формат бесполезен: он даёт дешёвые обращения и подходит для проверки спроса. Но считать нужно не количество заявок, а доведённые до сделки — иначе легко обмануться. Отчасти это та же проблема, что и с нецелевыми заявками при оплате за конверсии: чем проще действие, тем ниже его ценность.
Частые вопросы
Можно ли собирать заявки без сайта?
Да, через лид-форму: человек заполняет её прямо в ленте, не переходя на внешний ресурс.
Почему заявки из лид-форм хуже?
Их слишком легко оставить: человек нажимает кнопку между делом, не изучив предложение. Поэтому оценивать формат нужно по доведённым до сделки обращениям, а не по их количеству.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
