В любом рекламном кабинете есть срезы: объявления, фразы, аудитории, площадки, возраст, пол, устройства, регионы. Работа с каждым влияет на результат, но по-разному соотносится с затраченным временем. Отсюда и деление.

Макро- и микрооптимизация рекламы: что делать сначала

Макрооптимизация

Действия, затрагивающие крупные срезы — кампанию целиком — и занимающие минуты. Например, поменять ставку для всей кампании по её общей конверсии или выставить корректировки по полу и возрасту сразу на всю кампанию.

Зачем нужна: чтобы быстро сбить цену заявки до приемлемой. Это первое, что делают на свежей кампании.

Пример макро оптимизации - ставка на всю кампанию
Пример макро оптимизации - ставка на всю кампанию

Микрооптимизация

Углубление в мелкие срезы: своя ставка каждой группе объявлений, каждой фразе, отдельные кампании под регионы. Времени уходит несоизмеримо больше.

Зачем нужна: выжать максимум из кампании, которая уже работает. Отдача выше, чем у макрооптимизации, но и требует накопленных данных.

Пример микро оптимизации - для каждой группы своя ставка
Пример микро оптимизации - для каждой группы своя ставка

Чек-лист

Макро

  • Корректировка ставки для всей кампании по её конверсии.
  • Корректировки по сегментам — пол, возраст, устройства — на уровне кампании.
  • Чистка минус-фраз.
  • Чистка площадок с высокой долей отказов.

Микро

  • Своя ставка каждой группе объявлений по её конверсии.
  • Своя ставка каждой ключевой фразе.
  • Корректировки по сегментам внутри отдельных групп.
  • Разделение кампаний по регионам — почему это нужно делать сразу.

Порядок работы

Сначала макро — в первые недели, чтобы быстро привести показатели к нужным. Потом микро — когда статистики достаточно, чтобы решения по мелким срезам были обоснованными. Микрооптимизация — это рутина без конца: она продолжается ровно столько, сколько работает реклама.

Частые вопросы

С чего начинать оптимизацию кампании?

С макроуровня: общая ставка по конверсии кампании, корректировки по полу, возрасту и устройствам, чистка минус-фраз и площадок. Это быстро и сразу сбивает цену заявки.

Когда переходить к микрооптимизации?

Когда накоплена статистика по отдельным группам и фразам. До этого решения по мелким срезам основаны на случайных числах.

Что даёт больше результата?

Микрооптимизация, но она требует значительно больше времени. Макрооптимизация быстрее выводит кампанию к приемлемым показателям.

Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?

Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.

УслугаКак мы это делаем

Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.