У мероприятия жёсткий дедлайн: непроданный билет после даты стоит ноль. Это меняет всю логику продвижения — здесь нельзя «докрутить потом». Разберём, что делать и когда.
Как продаются билеты
- Первая волна — на анонсе: покупают лояльные, кто ждал события.
- Середина — самая тихая часть, где легко решить, что реклама не работает.
- Финальная волна — последние дни, иногда до половины продаж.
- Чем известнее артист или спикер, тем раньше идут продажи; у новых событий всё смещено к финалу.
План по времени
- За месяц и раньше: анонс, продажа по ранней цене своим — подписчикам и прошлым гостям.
- За три недели: набор аудитории, контент о том, что будет происходить, знакомство с участниками.
- За две недели: подключение платного трафика на страницу с билетами, работа с сообществами и партнёрами.
- За неделю: напоминания, ответы на вопросы о месте и формате, работа с сомневающимися.
- Последние три дня: интенсивные напоминания, «осталось N мест», простая покупка в два клика.
- После события: съёмка и отзывы — это материал для следующего мероприятия.
Что должно быть на странице
- Дата, время, адрес и как добраться — крупно и без поиска.
- Кто выступает и почему это интересно: короткое видео работает лучше описания.
- Что именно будет происходить, сколько длится, есть ли перерывы.
- Цены и что входит в билет, категории мест.
- Возврат и перенос: правила должны быть понятны до покупки.
- Покупка без регистрации и лишних шагов.
Каналы
| Канал | Для чего | Особенность |
|---|---|---|
| Соцсети | Основной канал охвата и догрева | Нужен контент, а не только афиша |
| Своя база | Самые дешёвые продажи | Работает, если её собирали заранее |
| Билетные площадки | Готовая аудитория | Комиссия и слабый контакт с покупателем |
| Партнёры и сообщества | Точная аудитория | Требует договорённостей заранее |
| Поиск и карты | Те, кто ищет, чем заняться | Особенно для городских событий |
Что считать
Считайте проданные билеты по каналам и стоимость проданного билета, а не охваты. Полезно отдельно смотреть на долю продаж своей базе: если она высокая, вы держите аудиторию и следующее событие обойдётся дешевле. И всегда собирайте контакты пришедших — они основа продаж следующего раза.
Как набирать аудиторию в мессенджере — продвижение телеграм-канала. Как работает реклама в Телеграме — таргетированная реклама в Telegram.
Частые вопросы
За сколько начинать рекламу мероприятия?
Для небольшого городского события — за три-четыре недели, для крупного с известными участниками — за полтора-два месяца. Слишком ранний старт без контента приводит к тому, что интерес угасает до даты.
Почему билеты не покупают в середине кампании?
Это нормальная фаза: люди откладывают решение. Задача середины — набрать аудиторию и ответить на вопросы, а не продать. Продажи возвращаются на последней неделе.
Что делать, если продажи идут плохо за неделю до события?
Усиливать напоминания по своей базе и партнёрам, добавлять конкретику о программе и снимать бытовые возражения — как добраться, сколько длится, можно ли с друзьями. Резкая скидка на этом этапе обижает тех, кто купил заранее.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
