Онлайн-школа программирования пришла с тестовой задачей: продать курс по frontend-разработке стоимостью 94 500 ₽. Тест был проверкой — продолжать сотрудничество или нет. Работаем с этой школой до сих пор, теперь и по другим курсам.
Почему в образовании дорогой клик — это нормально
Ниша IT-курсов перегрета: за одни и те же запросы конкурируют крупные школы с бюджетами в миллионы. Клик в 250 ₽ здесь не аномалия, а рабочая цена. Вопрос только в том, окупает ли его чек: при стоимости курса 94 500 ₽ даже сотня переходов на одну продажу остаётся выгодной.
Стратегия запуска
1. Сузили аудиторию до одного курса
Не «онлайн-обучение» вообще, а конкретное направление — frontend. Люди, которые ищут «курсы вёрстки» и «выучить JavaScript», покупают быстрее тех, кто просто присматривается к смене профессии.
2. Разложили запросы по стадиям выбора
- Название технологии — «курсы JavaScript», «обучение React»: человек знает, что хочет учить.
- Профессия и карьера — «профессия фронтенд-разработчик», «войти в IT»: выбор ещё не сделан, нужно объяснять.
- Формат обучения — «онлайн курсы программирования», «дистанционное обучение IT».
- Условия — «курсы с трудоустройством», «обучение в рассрочку»: самая горячая группа, эти запросы отрабатывали первыми.
3. Дали в объявлениях конкретику вместо лозунгов
Работает не «Стань востребованным специалистом», а понятные вещи: срок обучения, формат занятий, наличие рассрочки, что человек умеет делать на выходе. Обещание «начните учиться на практике прямо сейчас» без деталей проигрывает объявлению с цифрами.
4. Начали со средней по рынку ставки
На старте нет статистики, поэтому ставку берут на уровне средней по нише и корректируют по мере накопления данных. Занижать её в конкурентной нише бессмысленно: объявление просто не покажется.
5. Убрали лишние шаги до заявки
В образовании отлично работает лид-магнит: бесплатный урок, вебинар или разбор программы. Заявка на бесплатный шаг стоит в разы дешевле, чем попытка сразу продать курс за 94 500 ₽.
Результат тестовой недели
Пять договоров на общую сумму 513 425 ₽: три оплачены сразу, два оформлены в рассрочку. При затратах 30 000 ₽ тест окупился в первую же неделю, и школа продолжила работу — сейчас ведём и другие курсы.
Выводы для онлайн-школ
- Тестовый бюджет должен быть соразмерен цене клика: 5 000 ₽ в нише с кликом 250 ₽ — это 20 переходов, по ним нельзя сделать никаких выводов.
- Один курс — одна кампания. Продвигать всю линейку сразу означает не понять, что именно продаётся.
- Запросы про рассрочку и трудоустройство конвертируются лучше запросов про технологии.
- Считать нужно не заявки, а договоры: в образовании между регистрацией на вебинар и оплатой лежит длинная воронка.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен для рекламы онлайн-курсов?
В этом проекте тест занял 30 000 ₽ за неделю. Ориентир простой: тестовый бюджет должен давать хотя бы 100–150 переходов. При клике 250 ₽ это 25 000–40 000 ₽, при клике 50 ₽ хватит и 7 500 ₽.
Сколько стоит клик в нише IT-образования?
В этом проекте средняя цена клика составила 254 ₽. Ниша конкурентная: крупные школы держат высокие ставки, поэтому дешёвых переходов по горячим запросам ждать не стоит.
Что рекламировать — курс или бесплатный вебинар?
Чаще выгоднее вести на бесплатный шаг: урок, вебинар или разбор программы. Заявка на него дешевле, а решение о курсе за 90 000 ₽ человек всё равно принимает не в момент первого клика.
За какой срок можно понять, работает ли реклама курсов?
Первые продажи в этом проекте появились в течение тестовой недели. Но объективная картина складывается за 3–4 недели: нужно накопить статистику по запросам и увидеть, сколько заявок доходит до оплаты.
Нужна такая же реклама для вашего бизнеса?
Разберу нишу, посчитаю бюджет и покажу, из чего сложится цена заявки.
Первая версия материала выходила в моём блоге на vc.ru — оригинал. Здесь текст обновлён и дополнен.
