Когда он уместен
В нишах с долгим выбором, где человек ещё не готов к разговору с менеджером: обучение, консалтинг, сложные услуги. Лид-магнит даёт повод обменяться контактами раньше, чем созреет решение.
Чем он опасен
Обращения с лид-магнита холоднее заявок: человек пришёл за файлом, а не за услугой. Считать их наравне с прямыми заявками нельзя — иначе отчёт покажет рост, которого в деньгах нет.
Как это выглядит на практикеРеклама обучения маркетплейсам: заявка с 881 до 384 ₽Разберём вашу рекламу на этих же цифрах
Посмотрю кампании и покажу, что происходит с ценой заявки и куда уходит бюджет.
Весь словарь — на странице рекламных терминов.